بررسی رابطه میان استفاده از فنآوری و رفتار خبرگیری رقابتی با عملکرد فروشنده

سال انتشار: 1394
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 362

فایل این مقاله در 18 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

ICMEI01_258

تاریخ نمایه سازی: 14 آذر 1394

چکیده مقاله:

فضای کسب و کار و فروش از اجزاء تشکیل دهنده محیط اقتصادی شرکت های تجاری است که به خوبی می توانند از قابلیت های ابزارهای فن آوری اطلاعات و ارتباطات و رفتار محیط پیرامون خود متاثر شوند. تحولات و تغییرات سریع، کسب دانش و ارتقاء سطح آگاهی و انتظار مردم با های پخش از طریق استفاده از ابزارهای فنآوری نوین و های مختلف کسب برتری، موجب گشته است تا شرکت در اختیار گذاشتن راه ای را به ارمغان بگذارند و بتوانند بر رقیبان خود غلبه کارگیری استفاده از اطلاعات به روز از محیط رقابتی خود، عملکرد فروش شایسته به کنند. پژوهش حاضر با هدف بررسی رابطه میان استفاده از فن آوری و رفتار خبرگیری رقابتی با عملکرد فروشنده انجام شده است. جامعه آماری آن را ویزیتورها و فروشندگان شرکت های پخش آرایشی، بهداشتی و موادغذایی شهر اهواز تشکیل می دهد که نمونه ای به حجم 286 نفر با روش نمونه گیری تصادفی طبقه ای از بین آنها انتخاب و اطلاعات مورد نیاز از طریق پرسشنامه گردآوری شده است. داده های حاصل با استفاده از نرمافزار SPSS و LISREL تجزیه و تحلیل شده و گزارش تحقیق در قالب تحلیلهای توصیفی و استنباطی ارائه میشود. نتایج تحلیل همبستگی نشان داد به کارگیری و استفاده از ابزارهای فن آوری با عملکرد فروشنده با واسطه رفتار خبرگیری رقابتی رابطه معنادار دارد و منجربه بهبود و افزایش عملکرد فروشنده می شود.

کلیدواژه ها:

نویسندگان

الهه صافدل

کارشناس ارشد رشته مدیریت بازرگانی – بازاریابی ، واحد علوم و تحقیقات خوزستان

علی شعبان زاده

کارشناس ارشد رشته مدیریت بازرگانی – بازاریابی ، دانشگاه آزاد اسلامی- واحد بروجرد

مینو کیوان

کارشناس ارشد رشته مدیریت بازرگانی – بازاریابی ، واحد علوم و تحقیقات خوزستان

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • اسکندری، کریم، بیک نژاد، جعفر زهرا مولوی (1388)، بررسی رابطه ...
  • پاک مرام عسگر، کریم اسکندری، زهرا مولوی (1388)، هوش رقابتی: ...
  • دلاور، علی، 1384، روش‌های تحقیق در روانشناسی و علوم تربیتی، ...
  • دیوید، فردآر (1379)، مدیریت استراتژیک» علی پارسائیان و سید محمد ...
  • کاتلر، فیلیپ، آرمسترانگ، گری 1379، اصول بازاریابی، علی پارسائیان، نشر ...
  • Ahearn, M. _ Mathieu, J, and kapp, A. (2005), _ ...
  • Cheng, Mei- I. , Dainty, Andrew. _ moor, David. (2007). ...
  • Day, G. S. (1994). Continiuos learning about mardets. California management ...
  • Fleisher C. S, (2008), Using open Sourc data in developing ...
  • Goshal, S. , Bartlett, C. A. _ & moran, p. ...
  • Hongliu, (20 1 2)Develipment strategy for Requirement of information and ...
  • Javenpac. S. , & ives, B. (1994). The global net ...
  • Jayachandran, S. , Sharma, S, Kaufman, P. _ & Raman, ...
  • Jones, E. , Chonko, L. _ Rangarajan, D. , Robert, ...
  • Keitzmann, J. H. , Hermkens, K. , Mc carthy, I. ...
  • Kossai. M. , Piget. P. (2014). A doption of information ...
  • Lapierre, J. , Denier. A. (2005), _ ICT adoption and ...
  • Mariadoss, B, J. milwicz, C, . Lee, S. Sahaym, A. ...
  • Narver, J. C. _ & slater, S. F. (1990). The ...
  • Porter, S. S. , & Inks, L. W. (2000). Cognitive ...
  • Rice, R. E. , & Bair, J. H. (1984), The ...
  • Schillewaert, N. _ Ahearn, M, J. , Frambach, R. T. ...
  • Shaker, S. M, Gembicki, P. G. (1999), The war room ...
  • Sohal, A. S. Moss, S. Ng, L. _ (2001). Comporing ...
  • Sohal, A. S. Moss, S. Ng, L. _ (2001). Comporing ...
  • Sproull, L. , & Kiesler. S. (1986). Reducing Social context ...
  • Trainor, K. J. (2012). Relating Social media technologies to performance: ...
  • Trainor. K. J , Andzulis. J. M. , Rapp. A. ...
  • Ustuner, T. , & Godes, D. (2006). Better Sales net ...
  • نمایش کامل مراجع