بررسی رابطه میان استفاده از فنآوری و رفتار خبرگیری رقابتی با عملکرد فروشنده

فضای کسب و کار و فروش از اجزاء تشکیل دهنده محیط اقتصادی شرکت های تجاری است که به خوبی می توانند از قابلیت های ابزارهای فن آوری اطلاعات و ارتباطات و رفتار محیط پیرامون خود متاثر شوند. تحولات و تغییرات سریع، کسب دانش و ارتقاء سطح آگاهی و انتظار مردم با های پخش از طریق استفاده از ابزارهای فنآوری نوین و های مختلف کسب برتری، موجب گشته است تا شرکت در اختیار گذاشتن راه ای را به ارمغان بگذارند و بتوانند بر رقیبان خود غلبه کارگیری استفاده از اطلاعات به روز از محیط رقابتی خود، عملکرد فروش شایسته به کنند. پژوهش حاضر با هدف بررسی رابطه میان استفاده از فن آوری و رفتار خبرگیری رقابتی با عملکرد فروشنده انجام شده است. جامعه آماری آن را ویزیتورها و فروشندگان شرکت های پخش آرایشی، بهداشتی و موادغذایی شهر اهواز تشکیل می دهد که نمونه ای به حجم 286 نفر با روش نمونه گیری تصادفی طبقه ای از بین آنها انتخاب و اطلاعات مورد نیاز از طریق پرسشنامه گردآوری شده است. داده های حاصل با استفاده از نرمافزار SPSS و LISREL تجزیه و تحلیل شده و گزارش تحقیق در قالب تحلیلهای توصیفی و استنباطی ارائه میشود. نتایج تحلیل همبستگی نشان داد به کارگیری و استفاده از ابزارهای فن آوری با عملکرد فروشنده با واسطه رفتار خبرگیری رقابتی رابطه معنادار دارد و منجربه بهبود و افزایش عملکرد فروشنده می شود.

کلیدواژه ها:

رفتار خبرگیری رقابتی ، استفاده از فن آوری ، عملکرد فروشنده