بررسی تاثیر قیمت گذاری سبدی پویا بر ادراک از منصفانه بودن قیمت

امروزه اکثر بنگاه ها به منظور حداکثر کردن درآمد خود از شیوه های قیمت گذاری پویا استفاده میکنند؛ اما مسئله اصلی که در این سبک قیمت گذاری مطرح است ادراک افراد از قیمتهای تبعیضی و منصفانه یا غیرمنصفانه پنداشتن آن است. استفاده از قیمت گذاری پویا شرکتها را بر سر دوراهی قرار میدهد؛ استفاده از این نوع قیمت گذاری باعث افزایش سودآوری شده و درعین حال بر ادراک مشتریان تاثیر منفی میگذارد به طوریکه ازنظر آنها این نوع قیمت گذاری غیرمنصفانه است. یکی از راهکارهایی که میتوان به وسیله آن ادراک بی انصافی ناشی از قیمت گذاری پویا را کاهش داد ترکیب آن با استراتژی قیمت گذاری سبدی است که به آن قیمت گذاری سبدی پویا گفته میشود. این تحقیق باهدف بررسی تاثیر این روش قیمت گذاری بر انصاف قیمتی ادراک شده در دو مطالعه انجام شده است. جامعه آماری این تحقیق دانشجویان در حال تحصیل دانشکده مدیریت دانشگاه تهران می باشندو تعداد نمونه موردنظر 333 نفر میباشد. داده های موردنیاز پژوهش از طریق ابزار پرسشنامه جمع آوری شده و با استفاده از نرم افزار SPSS تجزیه و تحلیل شده است. نتایج پژوهش در هر دو مطالعه حاکی از آن است که استفاده از سبک قیمت گذاری سبدی پویا باعث افزایش تفاوت ادراک شده و کاهش قصد مقایسه شده و در نتیجه بر انصاف ادراک شده تاثیر گذاشته و آن را افزایش داده است.

کلیدواژه ها:

قیمت گذاری پویا ، قیمت گذاری سبدی ، ادراک منصفانه ، قیمت گذاری سبدی پویا ، تفاوت معامله ، قصد مقایسه