اثر شخصیت فروشنده بر عملکرد فروش در بازاریابی صنعتی بر اساس مدلDISC
سال انتشار: 1397
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 835
فایل این مقاله در 23 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
این مقاله در بخشهای موضوعی زیر دسته بندی شده است:
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
MDMCONF02_223
تاریخ نمایه سازی: 13 مهر 1397
چکیده مقاله:
هدف اصلی در این پژوهش بررسی تاثیر شخصیت فروشنده بر عملکرد فروش در بازاریابی صنعتی بر اساس مدلDISC میباشد به این منظور از پرسشنامه مدلDISC استفاده شده است. برای تجزیه و تحلیل پس از اطمینان از نرمال بودن گویه های مورد بررسی از آزمون همبستگی پیرسون و برازش مدل رگرسیونی استفاده شده است که در نهایت نتیجه گیری شده است که شخصیت فروشنده تاثیر گذار و وظیفه محور دارای بیشترین تاثیر بر عملکرد فروش میباشد. پس از آن فروشنده سطله گر میتواند اثر بیشتری بر عملکرد فروش بگذارد ، و در نهایت فروشنده دارای ثبات دارای کمترین تاثیر گذاری بر عملکرد فروش میباشد.
کلیدواژه ها:
نویسندگان
علیرضا روستا
گروه مدیریت، واحد بین المللی کیش، دانشگاه آزاد اسلامی، جزیره کیش، ایران.
داود یعقوبی
گروه مدیریت، واحد بین المللی کیش، دانشگاه آزاد اسلامی، جزیره کیش، ایران