بررسی رابطه استراتژیهای بازاریابی و سطوح ارتباط در کانال های توزیع

هدف کلی مطالعه حاضر، بررسی ارتباط بین گسترش کانال های توزیع و استراتژی بازاریابی می باشد ابتدا برای بررسی این فرآیند ازپرسشنامه ای که شامل 19 سوال بصورت استاندارد که از قبل موجود بود استفاده شد. جامعه آماری تحقیق حاضر، کارمندان شرکت هایتولیدی و شرکت های بازرگانی موجود در شیراز بوده که تعداد آنها 1176 نفر می باشد. حجم نمونه آماری با استفاده از فرمول کوکران بالحاظ کردن خطای نمونه گیری 0.05 در سطح اطمینان 0.95 برابر 128 نفر برآورد شد که این تعداد نمونه، به روش نمونه گیری تصادفی-ساده انتخاب شدند. پس از جمع آوری پرسشنامه ها، اطلاعات حاصله، تلخیص، طبقه بندی و با استفاده از آمار توصیفی و تحلیل عاملیتاییدی مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. آلفای کرونباخ ترکیبی عامل ها برابر 0.96 به دست آمد. خروجی آزمون ضریب همبستگی فرضیهاصلی پژوهش مبنی بر اینکه ((استراتژی بازاریابی با گسترش کانالهای توزیع ارتباط معنی داری دارد)) را تایید کرد و در راستای تاییدفرضیه اصلی تمامی فرضیه های فرعی پژوهش نیز پذیرفته شد . در حالت کلی با استفاده از روش معادلات ساختاری ارتباط بین گسترشکانال های توزیع و استراتژی بازاریابی برابر 0.67 به دست آمد.

کلیدواژه ها:

بازاریابی ، استراتژی بازاریابی ، کانال ، توزیع ، مشتری