ارزیابی نمایندگیهای فروش بااستفاده ازروش تجزیه و تحلیل سلسله مراتبی ahp

شرایط متغیربازار فروش و ناشناخته بودن بسیاری ازعوامل تاثیرگذار برموفقیت یک متقاضی عامل فروش تصمیم گیری برای اعطای مجوز نمایندگی را به موضوعی مهم برای سازمانها تبدیل کرده است بدین دلیلی سازمانها تلاش می کنند تاازروشها و ابزارهایی برای تصمیم گیری بهره گیرند تا فرایند ارزیابی اعطای نمایندگی و مجوز فروش را بهبود بخشند دراین زمینه ابزارها و روشهای مهندسی صنایع بطور موثر به مدیران دراولویت بندی وبرنامه ریزی بهتر کمک می کنند یکی ازاین روشها روش فرایند تحلیل سلسله مراتبی AHP به عنوان یکی ازرویکردهای تصمیم گیری چندمعیاره MADM است دراین تحقیق با تعیین معیارهای مهم و موثر مدلی برای ارزیابی متقاضیان نمایندگی فروش ارایه شده است درتمام مراحل طراحی مدل ک ارشناسان خبره درامرمدیریت و بازرایبی مشارکت داشته اند همچنین ازروش AHP برای ارزیابی مدل استفاده شده است و درآن معیارهای شناسایی شده درپنج دسته تقسیم بندی و وزندهی و بامحاسبه وضعیت هرمعیار برای متقاضای نتیجه ارزیابی مشخص شده است مدل پیشنهادشده درقالب یک مطالعه موردی درشرکت لبنیات پاک استفاده و اعتبارسنجی شده است نتایج نشان دهنده آن است که اولویتهای حاصل ازروش پیشنهادی برمبنای تحلیلی جامع و دقیق بنا شده است علاوه براین با بهره گیری ازاین روش و تغییر اولویت های تصمیم گیری میتوان به میزان چشمگیری درهزینه و زمان صرفه جویی کرد

کلیدواژه ها:

ارزیابی ، نمایندگی فروش ، معیار ، وزن ، AHP ، مدیریت کاربردی