راهبرد صادرات محصولات منتخب کشاورزی استان های شمالی ایران به بازارهای CIS

شناخت بازارهای هدف صادراتی و تبیین راهبرد بازاریابی خارجی همواره یکی از چالش های اساسی مدیران و برنامه ریزان در این عرصه است. ظرفیت مناسب سامانه تولید کشاورزی در استان های شمالی ایران، بهبود روند کسب درآمدهای ارزی و توسعه صادرات غیرنفتی را نوید می دهد. پژوهش حاضر بررسی بی ثباتی بازارهای هدف صادراتی کشورهای CIS و رتبه بندی این بازارها را در خصوص محصولات تولیدی کشاورزی عمده سه استان شمالی یعنی گلستان، مازندران و گیلان مدنظر قرار داده است. محاسبه ضریب بی ثباتی نشان داد که اوکراین، بلاروس، قزاقستان، روسیه و آذربایجان پایدارترین بازارهای هدف صادرات برنج، روسیه، قزاقستان، اوکراین، ارمنستان و ازبکستان پایدارترین بازارهای هدف صادرات چای، ارمنستان باثبات ترین بازار صادرات مرکبات و اوکراین، بلاروس و ازبکستان باثبات ترین بازار صادرات کیوی را در اختیار دارند. از سوی دیگر، با استفاده از سه شاخص مزیت وارداتی، عکس ضریب بی ثباتی و واردات سرانه و به کارگیری رهیافت غربالگیری مناسب ترین بازارهای هدف صادراتی این محصولات در کشورهای CIS مشخص شد. توجه به نتایج حاصل از پژوهش حاضر چارچوب مناسبی را برای سیاست گزاران و فعالان این عرصه فراهم می آورد.

کلیدواژه ها:

بازار هدف صادراتی ، ضریب بی ثباتی ، محصولات کشاورزی ، استان های شمالی ایران