شناسایی و رتبه بندی عوامل موثر بر اتخاذ استراتژی توسعه بازار در صنعت خودرو

در سه دهه گذشته و هم زمان با رشد آزاد سازی و ادغام سیستم تجارت جهانی، استراتژی های بازار یابی به عنوان شیوه هاییمتنوع برای استفاده از فرصت های بازار شناسایی شده و بررسی عوامل موثر بر عملکرد هر استراتژی در شرکت ها توسط پژوهشگر های فراوانی مورد توجه واقع شده است. مهمترین هدف این پژوهش، شناسایی عوامل موثر بر انتخاب هر یک از استراتژی هایتوسعه بازار می باشد .همچنین علاوه بر شناسایی عوامل به رتبه بندی عوامل و همچنین بیان رابطه بین عوامل نیز پرداخته ایم .درپژوهش حاضر با روش نمونه گیری در دسترس در ابتدای امر ۲۸ نفر از نمونه در دسترس انتخاب و با روش گلوله برفی تعداد نمونهپژوهش تا ۱۶۰ نفر افزایش یافت. داده های مورد نیاز با استفاده از مصاحبه و یا توزیع پرسشنامه محقق ساخته ، جمع آوری گردید. بهمنظور تجزیه و تحلیل داده ها از فنون آمار توصیفی و استنباطی بهره خواهیم گرفت در بخش استنباطی به منظور برسی سوالاتتحقیق از و به منظور شناسایی عوامل موثر از تحلیل عاملی اکتشافی استقاده شد. با توجه به نتایج حاصله ، تجربه مدیران از نظرپاسخ دهندگان بیشترین وزن را در انتخاب دارد و توجه به محیط زیست دارای کمترین وزن است . شهرت برند در بین عوامل بیرونیبیشترین تاثیر را دارد. تجربه مدیران موثر ترین عامل و ویژگی محصول ضعیف ترین عامل در بین عوامل درون سازمانی است.همچنین میانگین وزنی تاثیر عوامل درونی در انتخاب استراتژی بیشتر از عوامل بیرونی است.

کلیدواژه ها:

استراتژی بازار یابی ، صنعت خودرو ، تحلیل اکتشافی