بررسی نظریه های متقاعدسازی ؛ یک مطالعه مروری

همه افراد و مخصوصا جامعه پزشکی هر روز با موقعیتهایی مواجه میشود که باید بتواند مخاطبان خود را متقاعد کند؛ و نگرشهای نادرست آنها را تغییر دهد. فرآیند درمان مستلزم متقاعد کردن بیمار است؛ که برخی از عادات غذایی و یا انجام برخی از رفتارهای مخرب که منجر به بیماری او شده است را اصلاح نماید. بنابراین پزشکان و پرستاران باید بتوانند نگرش بیماران خود را نسبت به مصرف برخی غذاها و یا انجام رفتارهایی که تاثیر منفی بر سلامتی گذاشته را تغییر دهنداهمی.ت متقاعدسازی در حوزه های مختلف همچون سلامتی، سیاست، تبلیغات، روابط بین فردی، روابط درون گروهی و بین گروهی و حتی روابط بین کشورها، آنچنان زیاد است که پژوهشگران زیادی به پژوهش در این حوزه پرداخته اند؛ و حاصل کوششهای خود را در قالب چند نظریه ارائه کرده اندیکی. از اولین مدلها در این حوزه مدل متقاعدسازی هاولند است؛ که بر ویژگیهای عوامل تاثیرگذار (منبع پیام، پیام، مخاطب، کانال انتقال پیام) در فرآیند متقاعدسازی تاکید کرده استام.ا مدل ناهماهنگی شناختی که توسط فستینگر پایهریزی شد و مدل حقیقتنمایی تفسیرشناختی که توسط پتی و کاسیوپو ایجاد گردید در کنار مدل هاولند از پشتوانه پژوهشی غنی برخوردارند؛ که در این نوشتار به تشریح اصول متقاعدسازی این سه مدل خواهیم پرداخت. نیز به تشریح پژوهشهایی خواهیم پرداخت که بر مصون سازی و مقاوم کردن افراد در برابر تغییر نگرش تمرکزکرده اند.

کلیدواژه ها:

متقاعدسازی ، تغییرنگرش ، مدل هاولند ، ناهماهنگی شناختی ، مدل تفسیرشناختی