تدوین و تالیف استراتژی بازاریابی جنگ (W.M.S) در بازار ایران با مطالعه در شرکت های شهرک صنعتی شهر یزد

طراحی استراتژی بازاریابی از طریق تجزیه و تحلیل موقعیت، شناسایی فرصت های بازار و با تعریف بخش های مختلف بازار و تشخیص نقاط قوت و ضعف سازمان، شرایط رقابت را ارزیابی می کند. هدف گیری بازار، تجزیه و تحلیل موقعیت، ایجاد روابط بازاریابی و معرفی و توسعه بازار جدید؛ مجموعه اطلاعاتی است که در طراحی استراتژی بازاریابی نقش مهمی را ایفا می کنند. در استراتژی های روابط بازاریابی، هدف این است که از طریق همکاری گروه های درگیر، سطح بالایی از رضایتمندی مشتریان حاصل گردد. هدف یک شرکت آن است که توان خود را برای جلب مشتریان افزایش داده و از طریق همکاری، وضعیت خود را با تغییرات سریع محیط کسب و کار وفق دهد. در این پژوهش با استفاده از استراتژی های محیطی نظامی در جنگ و علوم نظامی مقابله با رقیب، یک برنامه 15 بندی برای شرکت ها طراحی گردیده و در سیستم آنها اجرا شده است.در ابتدا وضعیت شرکت ها بررسی شده و سپس پس از اجرای استراتژی جنگ موقعیت سیستم بازاریابی آنها مورد بازنگری قرار گرفته است. نتایج حاکی از آن است که وضعیت سیستم های بازاریابی شرکت های تحت مطالعه قرار گرفته شده، پس از اجرای استراتژی جنگ از دیدگاه پاسخ دهنده ها در وضعیت مطلوبی قرار دارد. همچنین مدل این استراتژی در پایان با بهره گیری از نتایج آزمون اسپیرمن ارائه گردیده است.

کلیدواژه ها:

استراتژی جنگ ، استراتژی بازاریابی ، نفوذ در بازار ، هدف گیری بازار ، توسعه بازار