نقش تحقیقات بازاریابی در پیشبرد فروش و موفقیت کالا ها وخدمات جدید

سال انتشار: 1388
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 4,921

متن کامل این مقاله منتشر نشده است و فقط به صورت چکیده یا چکیده مبسوط در پایگاه موجود می باشد.
توضیح: معمولا کلیه مقالاتی که کمتر از ۵ صفحه باشند در پایگاه سیویلیکا اصل مقاله (فول تکست) محسوب نمی شوند و فقط کاربران عضو بدون کسر اعتبار می توانند فایل آنها را دریافت نمایند.

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

MARKETINGCONF01_021

تاریخ نمایه سازی: 8 فروردین 1389

چکیده مقاله:

با رقابتی شدن کسب و کارها ، تولید محصولات جدید یکی از مهمترین اقدامات سازمان ها محسوب می شود که عدم توجه به آن چالش ها و مخاطرات زیادی را به دنبال دارد . تغییر نیازها و سلیقه های مصرفی ، فن آوری های جدید ، کوتاه شدن دوره عمر محصول و افزایش روزافزون رقابت داخلی و بین المللی ضرورت ارائه محصولات جدید را روشن می نماید .برای موفقیت در این عرصه ، تحقیقات بازاریابی یکی از کلیدی ترین و حساس ترین اقدامات بازاریابی می شود و اصولاً نقطه آغاز ارائه محصولات جدید تا مرحله عرضه و حتی بعد از عرضه نیز نیازمند تحقیقات بازاریابی اصولی و صحیح است . با انجام تحقیقات بازاریابی نه تنها ضریب موفقیت محصولات جدید ارتقاء می یابد بلکه احتمال سودآوری محصول نیز افزایش می یابد . در عین حال برای معرفی محصولات جدید و ترغیب و تشویق مشتریان به استفاده از آنها و همچنین تقویت جایگاه در بازار لازم است اقدامات پیشبردی لازم به انجام برسد که بدون انجام تحقیقات بازاریابی کارآمد و اثربخش نه تنها این اقدامات به نتیجه مورد انتظار نمی رسد بلکه هزینه های زیادی را هم به سازمان تحمیل می کنند . در این مقاله ضمن تجزیه و تحلیل فرآیند عملی ارائه محصولات جدید ، نقش تحقیقات بازاریابی در هر مرحله تبیین گردیده و به منظور انجام تحقیقات بهینه ( تحقیق با کمترین هزینه ممکن و حداکثر اثربخشی ) تکنیک های تحقیق در هر مرحله پیشنهاد گردیده است که می تواند راهنمای عمل سازمان ها و موسسات ارائه دهنده کالاها و خدمات قرار گیرد.

نویسندگان