شناسایی و اولویت بندی عوامل موثر بر انتخاب استراتژی های ورود به بازارهای بین المللی شرکت اسنوا

هدف تحقیقات بازاریابی بین المللی بیان کردن رفتار مصرف کننده وترجمه کردن دیدگاههای کلیدی مشتریان به استراتژیهای بازاریابی کارکردی و انجام پذیر می باشد.بدون درنظرگرفتن دیدگاه های مشتریان ،شرکت ها قادر به ارتباط نزدیک با رفتار مشتریان حیاتی خود نیستند و همچنین از اثرات زیادی که بر روی مشتریان سازمان ایجاد می شود غافل می مانند.امروزه به دلیل انتخابهای زیاد و همچنین ارتباط های بالا رشد فقط بوسیله سازمان هایی صورت می گیرد که استراتژی بازار هدفشان به خوبی به سمت بازارهای کوچک مخصوص برگرفته شده از بازارهای بزرگتر جهت یابی شده است. شرکت هایی که در ابتدا بدون پوشش دادن نیازهای بخش مشخص و بدون در نظر گرفتن ریسک حاصل از دیدگاه های مختلف وارد بازار می شوند با هزینه شکست بازاریابی روبرو می شوند.عمده ترین هدف شرکت ها از ورود به بازارهای بین المللی، ایجاد فرصت های مناسب برای کسب سود است. صادرات امروزه به عنوان یک عامل رشد و توسعه شرکتها به شمار می رود به همین خاطر آنها به دنبال شناسایی فاکتورهای تاثیرگذار مانند بازاریابی در جهت بهبود عملکرد صادراتی شرکت خود هستند. اهداف عمومی بازاریابی صادارت شامل بهبود موقعیت شرکت در بازار، افزایش رضایت مشتری، تقویت چهره شرکت و ارتقای سابقه شرکت می باشد که برای توسعه بازار هدف لازم و ضروری است.تحقیق حاضر از نظر روش گردآوری داده ها،توصیفی- پیمایشی وهمبستگی است. توصیفی از آن جهت که یافته ها به همان صورت که جمع آوری شده اند،بدون هیچگونه دستکاری توصیف می گردند.

کلیدواژه ها:

استراتژی ، بازار بین المللی ، شناسایی ، اولویت بندی