ارزیابی نمایندگی فروش با استفاده از روش تجزیه و تحلیل سلسله مراتبی (AHP)( مطالعه موردی : ارزیابی نمایندگی فروش محصولات غذایی سپتیکو)

از آنجا که اتخاذ تصمیم صحیح و به موقع می تواند تاثیر به سزایی در زندگی شخصی و اجتماعی انسان ها داشته باشد، ضرورت وجود یک تکنیک قوی که بتواند انسان را در این زمینه یاری کند کاملا محسوس می باشد. یکی از کارآمدترین این تکنیک ها فرایند تحلیل سلسله مراتبی (AHP) است که برای اولین بار توسط توماس ال ساعتی در دهه ی 1970 مطرح شد. این تکنیک براساس مقایسه های زوجی بنانهاده شده و امکان بررسی سناریوهای مختلف را به مدیران می دهد. در این مقاله سعی شده است تا با کمک این نگرش به بررسی چگونگی انتخاب یک نمایندگی مطلوب برای فروش محصولات غذایی سپتیکو پرداخته شود. بر همین اساس با توجه به اینکه هر معیار یا زیر معیاری در این فرایند در سطوح مختلف دارای مطلوبیت متفاوتی می باشد پس بهتر است با توجه به مطلوبیت معیارها در هر سطح آن ها را دو به دو باهم مقایسه کرد. در نهایت جهت تعیین اولویت بندی مکان مناسب راه اندازی نمایندگی فروش از روش AHP استفاده شده است.

کلیدواژه ها:

اولویت بندی ، تصمیم گیری چند معیاره ، تجزیه و تحلیل سلسله مراتبی