بررسی میزان نفوذ کودکان در مراحل مختلف فرایند خرید خانواده

خانواده هسته اصلی خرید و استفاده کننده بیشتر کالاهای مصرفی است.لذا بسیاری از کالاها یا خدمات نظیر مسکن ، اتومبیل و لوازم اولیه زندگی بیشتر توسط واحدهای خانواده خریداری و مورد استفاده قرار می گیرند. فرزندان در تصمیمات خانواده به طور آشکارا دگرگونیایجاد می کنند. حتی وقتی که بر فرایند تصمیم حاکم نیستند توان بالقوه برای شکل دادن ائتلاف با پدر یا مادر برای ایجاد تصمیم اکثریت رادارند.این پژوهش با هدف بررسی میزان نفوذ کودکان در سه مرحله فرایند خرید خانواده انجام پذیرفت. جامعه مورد بررسی دانش آموزان ابتدایی 8 تا 21 ساله شهر کرج می باشند. ابزار جمع آوری اطلاعات، پرسشنامه ای خود ساخته بوده که دربرگیرنده 4 سوال جمعیت شناختی، 12 سوال تخصصی) 22 سوال مربوط به دسته بندی محصولات و 21 سوال مربوط به فرایند خرید( می باشد. نمره گذاری پرسشنامه نیز به دوصورت انجام گرفته است. در خصوص 22 سوال دسته بندی محصولات، روش لیکرت 2 گزینه ای و در خصوص 21 سوال فرایند خرید از روش لیکرت سه گزینه ای استفاده شده است. پس از تایید روایی این پرسشنامه از طریق آزمون چرخش بار عاملی واریماکس، به منظور سنجش پایایی پرسشنامه مقدار ضریب آلفای کرونباخ محاسبه گردید که با توجه به مقدار 167.1 نشان دهنده قابل قبول بودن پایایی این پرسشنامه می باشد. تجزیه و تحلیل اطلاعات بدست آمده با استفاده از روش های آمار توصیفی و آمار تحلیلی از طریق نرم افزار spss نسخه 21 انجام گردید. با توجهبه یافته ها، محصولات به سه دسته کالای آرام، کالای شلوغ و کالای مهیج تقسیم بندی شده اند.همچنین نتایج حاکیست سه مرحله خرید خانواده ، تفاوت های مهمی در مقادیر میانگین دسته محصول و در تمامی مراحل مختلف خرید وجود دارد. در مورد نفوذ کودکان در تمامی مراحل مختلف فرایند خرید، یافته ها نشان می دهند که تفاوت معنی داری وجود دارد

کلیدواژه ها:

نفوذ ، دسته بندی محصولات ، کالای آرام ، کالای شلوغ ، کالای مهیج