بازاریابی و تجاری سازی محصولات فناور

امروزه مسئله بازاریابی و فروش محصول و خدمات یکی از چالش های اساسی پیش روی کارآفرینان و شرکت های دانش بنیان است. مددیریت نادرست بازاریابی و فروش محصولات یکی از موانع اصلی گسترش موقعیت مناسب در بازار و حفظ روابط تجاری ملی و بین المللی آنان است وبه رغم اهمیت آن، روش های تبلیغ و ترفیع محصولات فناور شرکت های مستقر در پارک های علم و فناوری کمتر مورد توجده محققدان قدرارگرفته و بررسی روش ها و مولفه های آمیخته بازاریابی این شرکت ها از سابقه پژوهشی کمی در داخل و خارج کشور برخوردار است . در این مقاله ضمن بررسی تحقیقات صورت گرفته در این حوزه و مدل های ارائه شده پیشنهاداتی در خصوص تحقیقات تکمیلی نشان داده شده است که فقدان جهت گیری بازار و مهارت های آن برای شرکت های نوپا اغلب منجر به عملکرد ضعیف و ریسک بالا در کسب و کار می شود. بیشترشکست ها در شرکت های فناور ریشه در موضوعات تجاری و نه ریشه در مسائل مرتبط با فناوری دارد. تمرکز بیشتر این شرکت ها معطوف بهتولید محصولات آنها است و در نتیجه توجه کمتری به بازارگرایی و فعالیت های بازاریابی دارند، بنابراین دور از واقعیت نیست که کم کار ی در بازاریابی و فروش، دلیل اصلی شکست اکثر شرکت های نوپای فناور است.

کلیدواژه ها:

روش های بازاریابی و فروش ، شرکت های فناور ، بازاریابی فناورانه