بازاریابی چریکی پارتیزانی و تاثیر آن بر استراتژی فروش

سال انتشار: 1393
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 5,041

فایل این مقاله در 9 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

ICBDE01_228

تاریخ نمایه سازی: 7 بهمن 1393

چکیده مقاله:

امروزه در بازارهای گوناگون کسب و کار، تمرکز زیادی بر بهبود کارایی و اثربخشی تلاش های بازاریابی وجود دارد. شرکت ها در جستجوی روشهایی نوین برای انجام بهینه این وظایف خطیر در راستای کاهش هزینه ها و افزودن ارزش به محصولات و خدمات خویش هستند. بازاریابی چریکی شامل استراتژی هایی است که می تواند براحتی و با هزینه ای اندک مورد استفاده قرار گیرد. اثربخشی بازاریابی چریکی با توجه به گسترش رسانه ها و تبلیغات گسترده یک موضوع حساس در حوزه ی استراتژی فروش است که بازاریابان بر آن تاکید می کنند. با توجه به نقشی که بازاریابی در افزایش بهره وری، به عنوان هدف اساسی هر کسب و کار و رشد اقتصادی و افزایش توانمندی رقابتی در سطح ملی و بین المللی به عهده دارد، موضوع این مطالعه بررسی بازاریابی چریکی و تاثیر آن بر استراتژی فروش انتخاب شد. با توجه به نتایج این مطالعه کلید موفقیت بازاریابی چریکی، هنر توجه کردن است. چرا که با صرف بودجه ای اندک، تاثیری شگرف در ذهن مخاطب ایجاد می کند. بازاریابان پارتیزانی می توانند شور و شوق اشتیاق مشتری را به مزیت های محصول بهتر تحریک کنند، و مانع از فرار مشتری شده و فرصت ها را سریع تر به چنگ آورند. در بازاریابی چریکی معمولا بر ترکیب ابزارهای تبلیغاتی نوین تاکید می شود. در حقیقت قلب بازاریابی چریکی استفاده درست از استراتژی فروش است. همچنین بازاریابی چریکی می تواند با به کارگیری استراتژی های فروش برای هر یک از کسب و کارهای کوچک و همچنین شرکت های بزرگ موفقیت ارزنده ای را رقم بزند.

نویسندگان

سیده آرزو ترابی

دانشجوی کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، دانشگاه آذرآبادگان ارومیه

سیدامیر ترابی

کارشناس ارشد روانشناسی صنعتی و سازمانی، دانشکده روانشناسی دانشگاه اصفهان،

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • Baltes, G. Leibing, I. (20 08) Guerrilla marketing for information ...
  • Menon, A. Bharadwaj, S.G. Adidam, P.T. Edison, S.W. (1999) Antecedents ...
  • Noble, C.H. Mokwa, M. (1999) Implementing marketing strategies: Developing and ...
  • Hambrick, D.C. (1980) Op erationalizing the concept of business-level strategy ...
  • Ingram, T.N. (2004) Future themes in sales and sales management: ...
  • Ingram, T.N. LaForge, R.W. Leigh, T.W. (2002) Selling in the ...
  • Weitz, B.A. Sujan, H. &Sujan, M. (1986) Knowledge, motivation, and ...
  • Albers, S. Mantrala, M.K. Sridhar, S. (2008) A meta-analysis of ...
  • Autry, C.W. Griffis, S.E. Goldsby, T.J. Bobbitt, L.M. (2005) Warehouse ...
  • Vorhies, D.W. Morgan, N.A. (2005) Benchmarking marketing capabilities for sustainabe ...
  • Zoltners, A.A. Sinha, P. Lorimer, S. E. (2009) Building a ...
  • Johnston, M.W. Marshall, G.W. (2009) Churchill ford Walker Sales force ...
  • Campb ell-Hunt, C. (2000) What have we learned about generic ...
  • Venkatraman, N. (1989) Strategic orientation of business enterprises: The construct, ...
  • Maddox, K. (2004) Guerrilla marketing can build brand, relationship, B ...
  • Mendenhall, R. (1999) Guerrilla Marketing tips help arm small firms, ...
  • David Kapell, B, (2001) Guerrilla Marketing for an E ntrepreneurial ...
  • Keller, K.L. (20 08) Strategic Brand Management, Building, Measuring, and ...
  • Baltes, G. Leibing, I. (2008) Guerrilla marketing for information service, ...
  • Katler, P. Keller, K. (20 07) Marketing management, 12" d, ...
  • Lambert, D.M. Marmorstein, H. Sharma, A. (1990) Industrial salespouple _ ...
  • _ _ tgrasaneh. _ om/fa/Artic les/Details .aspx?cid= 1 41 9 ...
  • wWw. forbes _ com/site s/augustturak/2 _ 1 1/0 4/1 8 ...
  • نمایش کامل مراجع