بهینه سازی باندل های پویای مشتری محور با بهره گیری از روش صابریان: رویکردی کارآفرینانه برای توسعه کسب وکارهای نوپا

در اکوسیستم های کارآفرینانه معاصر، شناسایی دقیق نیازهای مشتریان و طراحی ارزش پیشنهادی متناسب، از مهم ترین عوامل بقا، رشد و مزیت رقابتی کسب وکارهای نوپا به شمار می رود. در این میان، باندل سازی پویا به عنوان یک ابزار راهبردی، امکان ارائه پیشنهادهای شخصی سازی شده و متناسب با ترجیحات و الگوهای رفتاری مشتریان را فراهم می سازد. هدف این پژوهش، بررسی و تبیین روش صابریان در بهینه سازی باندل های پویای مشتری محور بر مبنای گریدبندی تطبیقی مشتریان است. این روش با بهره گیری از رویکردی نظام مند، مشتریان را بر اساس شاخص های رفتاری و ارزشی در گریدهای متمایز دسته بندی کرده و متناسب با ویژگی های هر گرید، بسته های ترکیبی بهینه ارائه می دهد. یافته های پژوهش نشان می دهد که به کارگیری این مدل، افزون بر افزایش نرخ تبدیل مشتری، موجب کاهش هزینه جذب مشتری و بهبود ارزش طول عمر مشتری در کسب وکارهای نوپا می شود. همچنین، این روش از طریق هم افزایی میان تحلیل داده های رفتاری و راهبردهای رشد کارآفرینانه، زمینه ارتقای اثربخشی تصمیم گیری های بازاریابی و توسعه بازار را فراهم می کند. در مجموع، پژوهش حاضر چارچوبی عملیاتی و کاربردی برای مدیران، کارآفرینان و سیاست گذاران حوزه کسب وکارهای نوپا ارائه می دهد تا از طریق بهینه سازی باندل های پویا، عملکرد بازار و ظرفیت رشد بنگاه های نوپا را بهبود بخشند.

کلیدواژه ها:

باندل سازی پویا ، گریدبندی تطبیقی ، روش صابریان ، کارآفرینی ، کسب وکارهای نوپا ، ارزش پیشنهادی