معتبر بودن همیشه بهترین نیست : وقتی اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی قصد خرید را درمصرف کننده ایجاد می کنند

این مطالعه بررسی می کند که آیا و چگونه سطوح مختلف تاثیرگذاران رسانه های اجتماعی اینفلوئنسرهای رسانه های اجتماعی بر رفتار مصرف کننده در چهار مطالعه تجربی تاثیر می گذارد. اگرچه مصرف کنندگانی که اینفلوئنسرها را اصیل می دانند، تمایل بیشتری برای خرید محصولات تایید شده توسط اینفلوئنسرها را ابراز می کنند، اصالت اینفلوئنسرها همچنین از طریق قابلیت اعتماد و ظرفیت الهام بخش بر قصد خرید تاثیر می گذارد. با این حال، اصالت همیشه برای تاثیرگذاری بر رفتار مصرف کننده ضروری نیست . یک اینفلوئنسرهنوز هم می تواند الهام بخش مصرف کنندگان باشد و بر قصد آنها برای خرید محصولات لذت بخش تاثیر مثبت بگذارد. این یافته ها به ادبیات موجود ارزش می افزایند و می توانند استراتژی های بازاریابی موثر اینفلوئنسرها را برای دسته بندی های مختلف محصول بیان کنند.

کلیدواژه ها:

رسانه های اجتماعی ، اینفلوئنسرها ، اصالت ، اعتماد