بررسی تاثیر بازاریابی تاثیرگذار (اینفلوئنسر) بر قصد خرید مصرف کننده با توجه به نقش میانجیگری نگرش مصرف کننده به برند (مورد مطالعه: مشتریان صنعت پوشاک در شبکه اجتماعی اینستاگرام)

امروزه با رشد و افزایش استفاده ازشبکه های اجتماعی، برخی از برندها تولید محتوای با کیفیت بالا راشروع کردند و از طریق شخصیت های محبوب اقدام به تبلیغات محصولات خود برای مشتریان هدف خودکرده اند؛ تاثیرگذاری های شخصیت های محبوب به عنوان منابع موثق اطلاعات ازدست رفته در بازار برنگرش و قصد خرید مشتریان اثرات قابل توجهی دارد. بر همین اساس هدف اصلی این پژوهش بررسیتاثیر بازاریابی تاثیرگذار (اینفلوئنسر) بر قصد خرید مصرفکننده با توجه به نقش میانجیگری نگرشمصرف کننده به برند (مورد مطالعه: مشتریان صنعت پوشاک در شبکه اجتماعی اینستاگرام) است. روشپژوهش از لحاظ هدف کاربردی، از لحاظ نحوه جمع آوری داده ها به صورت توصیفی- همبستگی و از لحاظ نحوه تجزیه و تحلیل داده ها به صورت کمی است. جامعه آماری در این پژوهش، تمامی مشتریان برندهایداخلی در صنعت پوشاک داخلی در شهر مشهد (هاکوپیان، سالیان، ماکسیم، چرم مشهد) می باشند کهتعداد مشتریان آنها نامعین و نامشخص است که بر اساس جدول مورگان تعداد ۳۸۴ نفر می باشد که وپرسشنامه ها به صورت الکترونیکی به روش غیرتصادفی دردسترس تحت وب جمع آوری شدند. ابزارگردآوری داده ها، پرسشنامه ۳۲ سوالی بومی سازی شده مبتنی بر پژوهش بالاجی و همکاران (۲۰۲۱)بوده است. همچنین جهت تجزیه و تحلیل داده ها از تکنیک معادلات ساختاری با استفاده از نرم افزارSmart PLS استفاده خواهد شد. یافته های پژوهش حاکی از این بود که نگرش مصرف کننده به برندمیتواند تاثیر بازاریابی تاثیرگذار بر قصد خرید مصرف کننده را میانجیگری کند. همچنین بازاریابیتاثیرگذار و نگرش مصرف کننده به برند به صورت مستقیم بر قصد خرید مصرف کننده تاثیر مثبت ومعناداری می گذارد و بازاریابی تاثیرگذار بر نگرش مصرف کننده به برند نیز تاثیر مثبت و معناداری می گذارد.

کلیدواژه ها:

بازاریابی تاثیرگذار ، نگرش مصرف کننده به برند ، قصد خرید ، صنعت پوشاک ، شبکه اجتماعی اینستاگرام