بررسی تاثیر بازاریابی شرکتی بر عملکرد کسب و کار در شرکت های کوچک و متوسط استان ایلام

استفاده از بازاریابی شرکتی توسط اکثر بنگاه های کوچک و متوسط، به دلیل شدت رقابت و افزایش فضای بی اعتمادی در کسب وکارها و اثربخشی این نوع بازاریابی می باشد. استفاده از تاکتیک بازاریابی شرکتی این امکان را به شرکت ها و بنگاه ها می دهد که معاملاتی با درجه ریسک پذیری کمتر و قابلیت اطمینان بیشتر انجام دهند. بازاریابی شرکتی را می توان به عنوان پل ارتباطی بین تولیدکننده و مصرف کننده عمده تلقی کرد که حجم بزرگی از معاملات در آن صورت می گیرد. هدف اصلی این تحقیق بررسی تاثیر بازاریابی شرکتی بر عملکرد کسب و کار در شرکت های کوچک و متوسط استان ایلام می باشد. پژوهش حاضر از نظر هدف کاربردی است و براساس ماهیت روش توصیفی همبستگی می باشد. همچنین براساس نحوه گردآوری اطلاعات نیز پیمایشی (میدانی) است. جامعه آماری این تحقیق شامل کارکنان شرکت های کوچک و متوسط فعال در استان ایلام می باشد که با توجه به آمار این شرکت ها شهرک های صنعتی ایلام برابر با ۶۰۰ نفر می باشد. برای انتخاب نمونه نیز با توجه به جدول مورگان تعداد ۲۳۴ نفر و بر اساس روش نمونه گیری تصادفی ساده انتخاب شده اند. جهت بررسی و سنجش متغیر بازاریابی شرکتی از پرسشنامه بینگهام و گومز ۲۰۱۸ و برای سنجش متغیر عملکرد کسب و کار نیز از پرسشنامه استاندارد نورا و همکاران ۲۰۱۹ استفاده شده است. برای بررسی روایی پرسشنامه از روایی محتوایی استفاده شده است. که به تایید استاد راهنما و اساتید متخصص رسیده است. و برای بررسی پایایی آنها نیز از ضریب آلفای کرونباخ استفاده شده است. برای تجزیه و تحلیل داده ها از نرم افزار لیزرل استفاده شده است. نتایج نشان می دهند که بازاریابی شرکتی بر عملکرد کسب و کار شرکت های کوچک و متوسط استان ایلام تاثیر مثبت و معناداری دارد. همچنین بازاریابی شرکتی بر ابعاد عملکرد کسب و کار یعنی: عملکرد مشتری، عملکرد بازار و عملکرد مالی شرکت های کوچک متوسط استان ایلام تاثیر مثبت و معناداری دارد.

کلیدواژه ها:

بازاریابی شرکتی ، عملکرد کسب و کار ، عملکرد مشتری ، عملکرد بازار ، عملکرد مالی ، شرکت های کوچک و متوسط