استراتژی موفق تعیین بازار هدف محصولات شرکت های دانش بنیان ایرانی توسعه دهنده سامانه های سیستمی
محل انتشار: فصلنامه تخصصی رشد فناوری، دوره: 15، شماره: 58
سال انتشار: 1398
نوع سند: مقاله ژورنالی
زبان: فارسی
مشاهده: 442
فایل این مقاله در 9 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
JR_TD-15-58_004
تاریخ نمایه سازی: 10 اسفند 1398
چکیده مقاله:
طراحی و توسعه سامانه های سیستمی به دلیل پیچیدگی زیاد و کاربرد خاص آنها، بسیار هزینه بر و زمان بر است. از طرفی سامانه های سیستمی مشتریان خاص خود را دارند و به منظور فروش و بازاریابی اینگونه محصولات، استفاده از بازاریابی دهان به دهان 1(WOM) ضروری است. در کشور ایران، فاصله زمانی بین ارایه محصول به مشتری و درخواست و پذیرش مشتری برای خرید سامانه های سیستمی بسیار زیاد است. این امر منجر به افزایش بسیار زیاد هزینه های فروش و بازاریابی شرکتهای دانش بنیان ایرانی شده است. بر این اساس شرکتهای دانشبنیان توسعه دهنده سامانه های سیستمی در ایران لازم است تا با تعیین بهینه بازار هدف محصول، نرخ موفقیت فروش خود را افزایش دهند. مقاله حاضر با استفاده از روش تصمیم گیری چند معیاره 2(MCDM) سعی در ارایه راهنمایی جهت تعیین دقیق بازار هدف سامانه های سیستمی برای شرکت های دانش بنیان ایرانی دارد تا از این طریق امکان موفقیت بیشتر شرکت ها را فراهم آورد. روش پیشنهادی در شرکت دانش بنیان پویش داده نوین به عنوان مطالعه موردی و یکی از تولیدکنندگان ایرانی سامانه های سیستمی اجرا و پیاده سازی شده است. اجرای این روش نشان داد که بازار هدف در ایران می بایست متشکل از برخی مشتریان دولتی باشد. روش پیشنهادی نرخ جذب مشتری را از 0/06 به 0/13 در ماه بهبود داده است.
کلیدواژه ها:
نویسندگان
احمدرضا جعفریان مقدم
دانشگاه اصفهان اصفهان ایران
حمیدرضا جعفریان مقدم
دانشگاه صنعتی امیرکبیر تهران ایران
مهدی حاجی مرادی
دانشگاه میبدمیبد ایران
محمد محمدپوردرزی نقیبی
دانشگاه یزد یزد ایران