سهم شاخص های بازاریابی شبکه ای در کارایی و اثربخشی صنعت بیمه

پژوهش حاضر با هدف بررسی شاخصهای بازاریابی شبکهای در کارایی و اثربخشی صنعت بیمه انجام گرفته است. روش ازلحاظ هدف کاربردی و از لحاظ شیوهی اجرا توصیفی-تحلیلی میباشد. جامعه آماری پژوهش شامل نماینده های فروش و شرکت بیمه ایران و دانا بوده است. نمونه پژوهشی شامل شرکتهای بیمه ایران و دانا شهر همدان است. روایی پرسشنامه موردتایید صاحبنظران مربوطه و پایایی آن0/86 محاسبه و گزارش شد. تجزیه و تحلیل داده ها نیز از طریق و در سطح آمارتوصیفی و آمار استنباطی و از تکنیک تحلیل پوششی داده هاDEA جهت محاسبه کارایی کانالهای بازاریابی شبکه ای مستقیم (نمایندگان فروش بیمه) استفاده شد. نتایج حاکی از آن است که بازاریابی شبکهای بر میزان کارایی و اثربخشی بیمه ایران و دانا شهر همدان و شاخصهای کاهش هزینه های تبلیغات، افزایش رشد درآمد اثر مطلوبی داشته است و روش کانال مستقیم بازاریابی شبکهای بر درآمد بیمه و کارایی و اثربخشی بیمه معنی دار است.

کلیدواژه ها:

کارایی ، اثر بخشی ، بازاریابی شبکهای ، بیمه ایران ، بیمه دانا.