شناسایی و اولویت بندی عوامل استراتژیک بازاریابی و فروش در صنایع تولیدی و صنعتی با استفاده از VIKORفازی (مطالعه موردی: شرکت سیمان سیستان)

رقابتی شدن وضعیت بازارها و افزایش روش های رقابتی در شرکت ها و سازمان ها، ضرورت و لزوم تدوین استراتژی های بازاریابی را ایجاد نموده است. تصمیماتی که در زمینه تعیین استراتژیها گرفته می شود سازمان را متعهد می سازد که برای یک دوره نسبتا بلند مدت محصولات یا خدمات خاصی را ارائه دهد. در واقع با داشتن استراتژی، می توان علاوه بر صرفه جویی در زمان، نتایج ملموسی در یک دوره ی زمانی معقول به دست آورد. هدف مقاله حاضر شناسایی و اولویت بندی استراتژیهای بازاریابی در شرکت سیمان سیستان است. در ابتدا عوامل استراتژیک داخلی و خارجی از طریق مطالعات کتابخانه ای و نظرات کارشناسان و خبرگان صنعت سیمان استخراج شدو در ادامه از روش VIKORفازی برای اولویت بندی استراتژی ها استفاده گردید. نتایج این تحقیق نشان داد که از دسته استراتژی های مربوط به نقاط قوت کیفیت محصولات تولیدی واز دسته استراتژی های مربوط به نقاط ضعف نارسایی در بازاریابی ، در دسته استراتژی های مربوط به فرصت ها وجود بازارهای صادراتی پرفروش و درنهایت در دسته استراتژی های مربوط به تهدیدات عدم ثبات نرخ ارز رتبه اول و را به دست آوردند.

کلیدواژه ها:

عوامل استراتژیک ، بازاریابی ، VIKOR ، منطق فازی ، صنعت سیمان