تبیین پیشایندها و پیامدهای وفاداری الکترونیکی مشتریان: مطالعه موردی، دیجی کالا
محل انتشار: اولین همایش ملی ارتباط علوم انسانی، تولید و صنعت
سال انتشار: 1397
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 356
نسخه کامل این مقاله ارائه نشده است و در دسترس نمی باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
CHPI01_050
تاریخ نمایه سازی: 27 خرداد 1398
چکیده مقاله:
جذب و حفظ مشتریان اینترنتی همواره یکی از دغدغه هایی اساسی تجارت الکترونیک و از عوامل مهم توفیق این تجارت به حساب می آید. تاکنون روش های متنوعی جهت جلب مخاطبان و افزایش فروش اینترنتی مطرح شده، اما آنچه حائز اهمیت است روش های تبدیل بازدیدکنندگان سایت به مشتری، خصوصا مشتری تکرارپذیر است. هدف اصلی از انجام این پژوهش شناسایی عوامل موثر بر جذب بازدیدکنندگان سایت های تجاری و جلب اعتماد و رضایت آنان از خرید الکترونیکی خصوصا در فرهنگ ایرانی می باشد. برای این کار ابتدا با استفاده از روش مطالعه موضوعی (Thematic Study) از طریق مطالعه پژوهش های پیشین 8 عامل که بیشترین تاثیر را بر جذب و حفظ مشتریان تجارت الکترونیک داشتند انتخاب شدند که شامل: وفاداری، سفارشی سازی، تعامل با مخاطب، عادت دادن، اهمیت به مشتری، جمع گرایی، حق انتخاب، راحتی در سفارش بودند. این پژوهش بطور موردی روی سایت شرکت تجاری دیجی کالا انجام گرفت. برای انجام این پژوهش با استفاده از یک پرسشنامه محقق ساخت که روایی و پایایی آن توسط ده تن از اساتید متخصص مورد تایید قرار گرفته بود روی یک نمونه 350 نفره از مشتریانی انجام شدکه حداقل ماهیانه یکبار و حداکثر هفته ای یکبار از این سایت بصورت الکترونیکی خرید انجام داده بودند. داده های پس از جمع آوری با نرم افزار لیزرل LISREL و مدل معادلات ساختاری تجزیه و تحلیل و بررسی شد. نتایج نشان داد در میان هشت عامل فوق عادت دادن و تعامل با مخاطب بیشترین تاثیر و جمع گرایی کمترین تاثیر را بر جلب و حفظ مشتریان داشته، ضمن آنکه اغلب نمونه های این پژوهش تبلیغات دهان به دهان را موثرترین راه گرایش به خرید الکترونیکی معرفی کرده بودند و ارتباط میان دو متغیر اهمیت به مشتری و وفاداری نسبت به سایر عوامل بیشتر بوده است.
کلیدواژه ها:
نویسندگان
فاطمه اکبری مرخالی
دانشجوی کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی