اولویت بندی مشتریان محصولات پتروشیمی بر مبنای بازارهای هدف با استفاده از روش های تصمیم گیری چندشاخصه (مورد مطالعه: شرکت بازرگانی پتروشیمی)

نحوه انتخاب مشتری، برای صادرات محصولات پتروشیمی یکی از مهمترین مسایل پیش روی مدیران وتصمیم گیرندگان این صنعت است. لذا دستیابی به شیوه هایی که بتواند مدیران را در انتخاب بهترین مشتریان بر مبنایبازارهای هدف این محصولات یاری نماید، اهمیت بسزایی دارد. در پژوهش حاضر که در قالب پیمایش انجام شده و بهلحاظ هدف توصیفی- تحلیلی است، با استفاده از روشهای مختلف تصمیم گیری چندشاخصه، مشتریان محصولات پلیمریشرکت بازرگانی پتروشیمی بر مبنای بازارهای هدف این شرکت، پس از شناسایی، اولویت بندی شده و در نهایت بهترینآنها انتخاب گردیده اند. نمونه پژوهش شامل تعدادی از کارشناسان و مدیران این شرکت و نیز اساتید دانشگاهی بوده اند کهبه روش زنجیره ای انتخاب شده اند. نتایج نشان می دهد که کشور آذربایجان با در نظرگرفتن 8 شاخص مهم که با کسبنظرات خبرگان تعیین گردید، بهترین گزینه و پس از آن به ترتیب کشورهای ترکیه و چین در اولویت های بعدی قرار دارند.

کلیدواژه ها:

تصمیم گیری چندشاخصه ، اولویت بندی مشتریان ، بازار هدف ، محصولات پتروشیمی