بررسی اثربخشی اجرای بازاریابی چندسطحی بر فعالیت فروش شرکت نزمین سبامد قشم (شعبه آذربایجان شرقی) در سال 1395

هدف از پژوهش حاضر بررسی اثربخشی اجرای بازاریابی چندسطحی بر فعالیت فروش شرکت سبامد آلمان (شعبهآذربایجان شرقی) در سال 1395 بعنوان روشی نوین در بازاریابی محصولات می باشد. جامعه آماری مورد استفاده مشتمل بر33 نفر از افراد مرتبط با فروش محصولات شرکت در نظر گرفته شد.نمونه آماری جامعه آماری مورد نظر از طریق روشنمونه گیری تصادفی ساده به تعداد 30 نفر انتخاب گردیدند و روش تحقیق از نوع کاربردی وتوصیفی، پیمایشی انتخابگردیده است. جهت تحلیل داده ها از نرم افزار spss استفاده گردید و برای بررسی اثربخشی اجرای بازاریابی چندسطحی از پرسشنامه محقق ساخته، بر اساس مقیاس پتج درجه ای لیکرت بهره گرفته شده است.جهت تجزیه و تحلیل داده ها از آمارتوصیفی و همچنین از آمار استنباطی شامل (آزمون کولموگروف اسمیرنوف، همبستگی پیرسون، رگرسیون چندگانه)استفاده شده است. با بررسی منابع موجود، این پژوهش در کشور برای اولین بار در صنف محصولات آرایشی،بهداشتی ودرمانی صورتگرفته است. با توجه به یافته های تحقیق، توزیع داده ها نرمال گزارش گردید و آزمون فرضیه ها در سطحخطای کوچکتر از (0.01) معنی دار بودند، لذا می توان گفت که به لحاظ آماری با اطمینان 0.99 همبستگی مثبت بینمیزان فروش، درآمدزایی، اشتغالزایی ونیز کیفیت مشتری مداری با بازاریابی چندسطحی وجود دارد. نتایج رتبه بندیمتغیرها نشان میدهد که کیفیت مشتری مداری با میانگین 3.63 در اولویت اول قراردارد و در رگرسیون چندگانه مقداربرابر است با 42.957 که در سطح P=0.000 معنادار بوده و تایید کننده این موضوع است که تاثیر مجموعه عوامل فوق درتبیین اثربخشی بازاریابی چند گانه معنادارمیباشد.بر این اساس هر چهار فرضیه مورد مطالعه تحقیق مورد تاییدقرارگرفته است.

کلیدواژه ها:

بازاریابی چندسطحی ، میزان فروش ، درآمدزایی ، اشتغال زایی ، کیفیت مشتری مداری