تاثیر هوش تجاری در بازاریابی چند سطحی(MLM) بر عملکرد کارکنان و افزایش فروش (مطالعه موردی: شرکت پوپک صنعت بادرود)

هوش تجاری یک نیاز برای همه مشاغل است. امروزه اداره یک کسب و کار بدون استفاده از تکنیک های هوش تجاری امکان پذیر نمی باشد. پژوهش حاضر که با هدف تاثیر هوش تجاری در بازاریابی چند سطحی(MLM) بر عملکرد کارکنان و افزایش فروش انجام شد از لحاظ هدف، کاربردی و روش انجام آن توصیفی – همبستگی و از شاخه پژوهش های میدانی است. جامعه آماری پژوهش 180 نفر از کارکنان شرکت پوپک صنعت بادرود می باشند که 136 نفر به عنوان افراد نمونه انتخاب و پرسشنامه های استاندارد با روش نمونه گیری تصادفی ساده بین آنها توزیع شد. جهت تحلیل یافته ها از نرم افزار SPSS نسخه 22 و جهت بررسی فرضیه ها از آزمون تحلیل رگرسیون گام به گام استفاده شد. یافته ها حاکی از آن بود که هوش تجاری در بازاریابی چند سطحی با Beta=0/799 بر افزایش فروش و بر اطلاعات فروش با Beta=0/791 تاثیر مثبت و معناداری دارد. همچنین هوش تجاری در بازاریابی چند سطحی با Beta=0/625 بر جهت گیری فروش و بر عملکرد کارکنان با Beta=0/59 تاثیر مثبت و معناداری دارد. به طور کلی نتایج نشان داد که هوش تجاری در بازاریابی چند سطحی(MLM) با سطح اطمینان 95% و p<0.05 تاثیر مثبت و معناداری بر عملکرد کارکنان و افزایش فروش دارد.

کلیدواژه ها:

هوش تجاری ، بازاریابی چند سطحی ، عملکرد کارکنان ، افزایش فروش