مروری بر عوامل موثر بر توسعه برند در بازارهای B2B

سال انتشار: 1397
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 864

فایل این مقاله در 12 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

AMSCONF05_261

تاریخ نمایه سازی: 5 آبان 1397

چکیده مقاله:

هدف اصلی این مقاله توضیح و تفسیر جنبه هایی می باشد که بر اساس تحقیقات انجام شده بر توسعه برند B2B موثربوده اند. مفهوم برند به عنوان یک واژه جدید در ادبیات بازرگانی رشد و توسعه بسیاری داشت و با تخصصی شده حیطه بازاریابی مصرف کننده و بازاریابی تجاری ارکان تنظیم کننده و توسعه دهنده متفاوتی در حیطه B2B و B2C رقم زد که دارای خصیصه های مربوط به خود می باشد. ایفای نقش هایی چون راهنمایی در خرید های جدید و الگو بودن جهت خریدارانی که به تازگی فعالیت خود را آغاز نموده اند از نقش های معمول برندشناخته شد. پوشش ریسک، القا حس امنیت، جذب منابع مالی و سرمایه گذاری، مرجع بودن را می توان از نقش های مهم برند B2B دانست. کارکردهایی همچون تقویت و توسعه روابط بین طرف های خریدار و فروشنده، القا حس انسجام میان کارکنان شرکت، وجود قوانین و مقررات خاص در این زمینه باعث تقویت برند B2B شده است که به توسعه تجارت و رونق کسب و کار منجر شده است. وجود یک مدیریت برند قوی و توسعه آن موجب هم افزایی نیروهایی چون وفاداری خریداران، جذب سرمایه های بورس وکارگزاران، مقبولیت در ذنجیره تامین، توسعه روابط میان کارکنان و خریداران را در برداشته و صاحبان برند را به گروه های مرجع تبدیل خواهد کرد که با ارایه محصولات با کیفیت و قیمت مناسب توسعه تجارت را به دلیل وجود فاکتورهای عقلانی و استانداردهای صنعت در این حوزه در پی خواهد داشت.

نویسندگان

محمد حقیقی

دانشیار دانشکده مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه تهران، تهران، ایران

سیدمجید موسوی

دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی ، باشگاه پژوهشگران جوان و نخبگان، دانشکده مدیریت، واحد بین الملل کیش، دانشگاه آزاد اسلامی، کیش، ایران

زهرا صفازاده

دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، واحد بین الملل کیش ، دانشگاه آزاد اسلامی ،کیش، ایران