تبیین استراتژیهای بازاریابی براساسجذابیت بازار وموقعیت رقابتی در شرکت ایران خودرو

صنعت خودرو سازی از صنایع اصلی کشور مابه حساب می اید که با تولید فزاینده در سالهای اخیر ، نقش بسزایی دراقتصد کشور بازی کرده و می کند . با توسعه ظرفیت های تولید در شرکت خودرو سازی داخلی ،شاهد شکل گیری رقایت نسبی در برخی از بخش های بازار خودرودر کشور هستیم .محیط پر تلاطم کسب وکار وتحولات سریع بازارها ومحصولات شرکتها را وا می دارد تا برای بقا و رشد ، متناسب باتوانمندی های خود ، شرایط محیط(بازار)و تحولات تکنولوژیک ، استراتژی های مختلفی را برگزینند. یک شرکت یا سازمان جهت تحقق اهداف خود نیاز به برنامه ریزی بازاریابی دارد که یکی از ستاده های مهم این فرایند ، استراتژیهای بازاریابیاست . پژوهشهای مختلف نشان می دهد که شرکتهایی که که از استراتژی درست ومناسب استفاده می کنند به یک مزیت رقابتی دست پیدا می کنند. از یاین رو در تحقیق حاضر استراتژیهای بازاریابی را با توجه به دو عنصر جذابیت بازاروموقعیترقابتی بررسی میکنیم موقعیت رقابتی از قوی تا ضعیف طبقه بندی می شود. بر این اساس هر چه موقعیت رقابتی قویتر باشد شرکتها تمایل دارند از استراتژیهای تهاجمی وتدافعی استفاده کنند.از طرف دیگر جذابیت بازار از بازارهای پرجاذبه تاکم جاذبه در تغییر است که در این تحقیق بازاری با جذابیت بالا را فرض قرارداده وبه عنوان متغییر کنترلی در نظر می گیریم برای همین بازار خودرو را به دو بخش خودرو سبک وسنگین تقسیم کرده و با استفاده از نظر خبرگان بخش های خودرو سبک به عنوان بازاری با جذابیت بالا شناخته شد.فرض اصلی این تحقیق براین اصل استوار بود که شرکت در هرموقعیت رقابتی تمایل دارد از چه استراتژی بازاریابی استفاده کند برای همین با استفاده از نظر خبرگان و بعد از مطالعات میدانی به طراحی پرسشنامه که حاوی 31 سوال بوداقدام گردید.تحقیق حاضربرمبنای نتیجه ازنوع کاربردی بوده که داده های لازم به صورت پیمایشی با استفاده از ابزارمصاحبه وپرسشنامه جمع آوری شده اند. وبعد از جمع آور ی پرسشنامه با استفاده از آزمون مربع کای برای تعیین تفاوت معنا دار در استراتژی ها واهداف بازاریابی و از آزمون همبستگی پیرسون برای معنی دار بودن رابطه بین دو متغییربه کار گرفته شد نتایج تحقیق نشان داد که شرکت درموقعیت رقابتی قوی از استراتژی های تهاجمی وتدافعی استفاده کرده ودرموقعیت رقابتی متوسط وضعیف نیز از استراتژی تهاجمی بهره برده است

کلیدواژه ها:

استراتژی بازاریابی ، جذابیت بازار ، موقعیت رقابتی