عوامل موثر بر عملکرد نسبی شرکتها بر قابلیتهای قیمت گذاری در صنعت خودروهای تجاری

هدف پژوهش حا ضر، عوامل موثر برعملکرد نسبی شرکتها بر قیمت گذاری در صنعت خودروهای تجاری می با شد ،روش اجرای پژوهش حا ضر تو صیفی و طرح پژوهش همب ستگی از نوع معادلات ساختاری بو د . جامعه آماری پژوهش 120 نفر از معاونین، مدیران ارشد، روسا و کارشناسان شاغلدر شرکت سایپا دیزل می با شد. آنان به پر س شنام ههای قابلیتهای قیمت گذاری عملکرد ن سب ی شرک ت دانش و آگاهی قبل از مذاکره اهداف سیستم های تشویقی فروش اعتماد جمعی تفویض اختیار در قیمت گذار ی ابعاد قیمت گذاری اولیه موقعیت شرررکته ا پاسررد دادند. پایایی و رواییابزارها با استفاده از ضررریف آلفای کرونبات و تحلیل عاملی تیییدی مورد بررسی قرار گرفت که نتایج به د ست آمده نشان از پایایی و روایی مو رد قبول برای ابزارها دا شت. جهت تجزیه و تحلیل دادهها از ضریب همبستگی اسپیرمن و پیرسون و روش معادلات ساختاری با نرم افزارهای SPSS و Smart pls ا ستفاده گردید .نتایج ن شان داد قابلیتهای قیمت گذاری، فرآیند های ر سمی قیمتگذاری، دانش و آگاهی پس از مذاکره، تفویض اختیار قیمت گذاری، اهداف سیستم های تشویقی بر فروش اعتماد جمعی تاثیر مثبت و معناداری دارند و قابلیت های قیمت گذاری و اهداف سیستمهای تشویقی بر فروش اعتماد جمعی تاثیر مستقیم و معناداری دار د وقابلیت های قیمت گذاری بر عملکرد نسبی از طریق میانجی گری فروش اعتماد جمعی تاثیر غیر مستقیم معناداری دارند .

کلیدواژه ها:

قابلیتهای قیمت گذاری ، فرآیند های رسررمی قیمت گذاری ، دانش و آگاهی قبل ازمذاکره ، تفویض اختیار قیمت گذاری ، اهداف سیستم های تشویقی و فروش اعتماد جمعی