مبادله دانش ضمنی بین واحد بازاریابی و واحد فروش و رابطه آن با موفقیت فعالیت های بازاریابی شرکتهای کوچک و متوسط

سال انتشار: 1395
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 523

فایل این مقاله در 14 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد

استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:

لینک ثابت به این مقاله:

شناسه ملی سند علمی:

ACONF02_230

تاریخ نمایه سازی: 10 تیر 1396

چکیده مقاله:

امروزه سازمانها با محیطی متلاطم روبرو هستند و خطرات محیطی، از هر سو حیات آنها را مورد هجوم قرار میدهد.درچنین شرایطی امکان حضور درصحنه فعالیت ها، مستلزم این است که سازمان ها همواره بدنبال ارتقاء عملکرد خود باشند.یکی از رویکردهای موفق دراین زمینه، توجه به ابعاد بازارگرایی درسازمان می باشد. درمیان این ابعاد، بعدهماهنگی بینواحدهای سازمانی در زمینه های اطلاعات ودانش دردسترس بخصوص واحدهایی چون بازاریابی وفروش ازاهمیت بالاییدرزمینه ارتقاء اثربخشی عملکرد سازمانی بخصوص درحیطه بازاریابی برخوردار می باشد. هدف ازپژوهش بررسی رابطه بینمبادله دانش ضمنی بین واحد بازاریابی و واحد فروش و موفقیت فعالیت های بازاریابی شرکتهای کوچک و متوسطمی باشد. این تحقیق براساس هدف کاربردیو ماهیت گردآوری داده ها توصیفی- پیمایشی می باشد. جامعه آماری متشکل ازمدیران وکارشناسان واحد فروش شرکت های کوچک ومتوسط استان تهران که درشهرک های صنعتی مشغول فعالیتند بودهونمونه آماری متشکل از 127 تن می باشد. داده های مورد نیاز ازطریق پرسشنامه توزیع شده جمع آوری و با استفاده ازروشمدل یابی معادلات ساختاری و نرم افزار SMART PLS مورد تجزیه و تحلیل قرار گرفت. پژوهش حاضر شامل 8 فرضیه می باشد؛ نتایج حاصل نشان داد که ازمیان این فرضیات، 6 فرضیه تایید شده و 2 فرضیه تایید نشدند.

کلیدواژه ها:

نویسندگان

مرجان غفاری

دانشجوی کارشناسی ارشد رشته مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی واحد بویین زهرا، بویین زهرا، ایران

سحر احمدیان

استادیار، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی واحد بویین زهرا، بویین زهرا، ایران

فاطمه محقق زاده

استادیار، دانشکده مدیریت، دانشگاه آزاد اسلامی واحد بویین زهرا، بویین زهرا، ایران

مراجع و منابع این مقاله:

لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :
  • مدیریت، حسابداری و اقتصاد دی ماه 1395 ...
  • مدیریت، حسابداری و اقتصاد دی ماه 1395 ...
  • AAnca, C & Daniel, M. (2014). Customer Relationshps through Sales ...
  • eAnca, C; Daniel, M. (2012). The characteristics of sales forces ...
  • Ahmed, P. and Rafq, M. (2003). Imternal marketing issues and ...
  • Aranda, D. and Fermandez L. (2002). Determinamts of imovation through ...
  • Aranda, M. Leidner, D.E. (2001). Knowledge mamagement and kowledge maagement ...
  • Arnet, D.B. and Wittmmn, C.M. (2013). Improving marketing success: The ...
  • Aub, S., & Menguc, B. (2006). Diversity at the executive ...
  • Barkhatov, V & Petnev, D. (2016). Busimess Success of Small ...
  • Blazevic, V., and Lievens, A. (2004). Learming durig the new ...
  • Chimbamzi, J., & Morgan, R. E. (2005). Explanations fom the ...
  • Dhamaraj, C., Lyes, M. A., Steensma, H. K., & Thanyi ...
  • I2. Eraut, M. (2000). Non-formal learming and tacit knowedge in ...
  • Ghosh, B.C., Liang, T. W., Meng, T. T. & B. ...
  • Goldsmith, H. (1999). Consumer behavior and marketing action. Cicimati, OH: ...
  • I5.Gupta, A. K., & Govidarajan, V. (2000). Knowedge flows withn ...
  • I6. Huut, S. D., & Arnett, D. B. (2006). Doesmarketing ...
  • Ipe, M. (2003), Knowedge sharng in organiations: a coceptual famework, ...
  • I8.Jasra J.M., Khan M.A., Humjra A.I., Rehman R.A.U., Azam R.-I. ...
  • Johke, M. C., & Duhan, D. F. (2001). Testing competing ...
  • . Kumar, N. and Rose, R.C. (2010). Examing the _ ...
  • Levn, D. Z, & Cross, R. (2004). The strength of ...
  • McAdam, R; Mason, B and Mc Crory, J. (2007). Explorng ...
  • Menon, A., Bharadwaj, S. G., & Howell, R. (1996). The ...
  • Riege, A. (2005). Three-dozen Knowledge- Sharng Barriers Managers mmust Consider. ...
  • Sheth, J. N., & Sisodia, R. S. (2002). Marketing productivity ...
  • Van Gils, A. (2005), Management and govenance in Dutch SMES, ...
  • Wang, C.L, Amed, P.K. and Rafiq, M. (2008), Knowedge mamagement ...
  • Wasko, M. and Faraj, S. (2005), Why shoud I share? ...
  • نمایش کامل مراجع