تاثیرات امیخته ترفیع بر ارزش ویژه برند و ادراکات مصرف کننده

هدف از این مقاله تاثیر امیخته ترفیع (تبلیغات و فعالیت های پیشبرد فروش) بر ارزش ویژه برند و ادراکات مصرف کننده می باشد فعالیت های ترفیع، اثر مثبتی بر ارزش ویژه برند دارند. قرار گرفتن مصرف کنندگان در معرض فعالیت های ترفیع مکرر یک برند، می تواند به سطوح بالاتر ارزش ویژه برند منجر شود که از طریق افزایش آگاهی برند مصرف کننده، توسعه تداعی های مطلوب و بهبود ادراکات کیفیتی حاصل می گردد. از جملهکه اطلاع رسانی تبلیغات، شامل: کیفیت، پیشینه شرکت ها در تولید یا خدمات و نیز قیمت می تواند تاثیر بسزایی در رفتار خرید مصرف کنندگان داشته باشد. لذا ارایه ی اطلاعات صحیح و دقیق در این زمینه می تواند موجبات اعتماد مصرف کنندگان را فراهم آورده و سبب خرید های مجدد ایشان گردد. براساس نتایج به دست آمده پیشنهاد می شود که تأثیر انواع جاذبه ها در پیام تبلیغاتی ( مثل جاذبه منطقی – جاذبه احساس – جاذبه ترس- جاذبه اخلاقی) در ارایه پیام تبلیغاتی استفاده گردد. همچنین یکی دیگر از اجزای آمیخته ترفیع پیشبرد فروش است که شامل محرک ها و مشوق های کوتاه مدت برای تشویق به خرید یا فروش یک محصول یا خدمت است. پیشبرد فروش شامل انواع گسترده ای از ابزار ترفیعی است که برای برانگیختن واکنش های قوی تر یا سریع تر بازار طراحی شده است اهداف پیشبرد فروش بر مبنای اهداف بازاریابی محصول تعیین می شود و با توجه به نوع بازار هدف متغیر خواهد بود براساس نتایج به دست آمده پیشنهاد می شود که مدیران و سیاست گذاران از اهمیت زمان، و نحوه ی اجرای فعالیت های پیشبرد فروش و تکرار بیشتر بهره مند شوند. و از لحاظ روش اجرایی این تحقیق در زمره پژوهش های توصیفی و از نوع تحلیلی– اسنادی قرار می گیرد.. روش مورد استفاده توصیفی - پیمایشی می باشد . این تحقیق وضع موجود را بررسی می کند وبه توصیف منظم ونظام دار وضعیت فعلی ان می پردازد و ویژگی ها وصفات،ماهیت،فرایندها و روندهای ان را مطالعه ودرصورت لزوم ارتباط بین متغیرها را بررسی می نماید. ازروش کتابخانه ای نیز جهت گردآوری اطلاعات استفاده گردیده و از کتاب های تخصصی در زمینه مورد پژوهش، مقالات و مجلات معتبر استفاده شده است.

کلیدواژه ها:

تبلیغات ، پیشبرد فروش ، برند ، ارزش ویژه برند