بازارگرایی و عملکرد سرمایه گذاران صادرات: فرایند قابلیت های بازاریابی و مزایایرقابتی

مطالعه ما بر فرایند داخلی که در آن جهت گیری بازار بر عملکرد قابلیت های بازاریابی تاثیر می گذارد متمرکز است و مدلی برای جهت گیری بازار، قابلیت های بازاریابی، مزایای رقابتی و روابط عملکردی ارائه می کند. با استفاده از داده های پیمایشی 491 سرمایه گذاری صادرات در کشور چین، دریافتیم که قابلیت های بازاریابی میانجی گر رابطه عملکرد و جهت گیری بازار هستند، در حالیکه مزایای رقابتی، رابطه بین عملکرد و قابلیت های بازاریابی را به طور جزئی میانجیگری میکند. بعلاوه، مکانیزم هماهنگی و استراتژی رهبری هزینه به ترتیب اثرات جهت گیری بازار بر ایجاد محصول جدید و قابلیت های ارتباطی بازاریابی را تقویت و تضعیف می نماید. آشفتگی بازار، اثر جهت گیریبازار بر قابلیت تولید محصول جدید را تضعیف می کند، در حالی که شدت رقابتی، این اثر را تقویت می کند

کلیدواژه ها:

بازارگرایی ، قابلیت های بازاریابی ، مزایای رقابتی ، عملکرد ، سرمایه گذاران صادرات