آسیب شناسی بازار بیمه زندگی در استان سیستان و بلوچستان

بیمه نامه زندگی یکی از پرطرفدارترین بیمه نامه هایی است که صنعت بیمه دنیا ارائه کرده است اما به دلایلی این بیمه نامه درکشور و خصوصاً در استان سیستان و بلوچستان ما کمتر مورد توجه قرار گرفته است. در این راستا این پژوهش به شناسایی و بررسی عوامل مؤثر بر فروش بیمه نامه زندگی در استان سیستان و بلوچستان با نگاهی آسیب شناسانه می پردازد. در ابتدا سعی کردیم با مطالعات کتابخانه ای این عوامل را شناسایی کنیم و سپس با مصاحبه هایی که از صاحبنظران، کارشناسان و فروشندگان موفق استان انجام شد تأثیر این عوامل را بررسی کردیم. بطور کلی تعداد 32 متغیر شناسایی شدند که با توجه به نظر اساتید به 4 مؤلفه اصلی شامل اقتصادی، درون سازمانی، جمعیت شناختی و در نهایت فرهنگی، آموزشی و اجتماعی تقسیم گردید؛ که از بین این عوامل و متغیرها اکثر فروشندگان موفق و کارشناسان عوامل فرهنگی، آموزشی و اجتماعی را دارای بیشترین تأثیر و در بین آن ها مذهب و اعتقادات فرد و ابهامات شرعی و فقهی که در مورد بیمه وجود دارد را عاملی برای عدم تقاضای این بیمه نامه در استان بیان کردند.

کلیدواژه ها:

بازاریابی بیمه زندگی ، آسیب شناسی ، استان سیستان و بلوچستان