تبیین مدل جامع سناریوپردازی در بازاریابی استراتژیک
محل انتشار: دهمین کنفرانس بین المللی مدیریت استراتژیک
سال انتشار: 1392
نوع سند: مقاله کنفرانسی
زبان: فارسی
مشاهده: 709
فایل این مقاله در 12 صفحه با فرمت PDF قابل دریافت می باشد
- صدور گواهی نمایه سازی
- من نویسنده این مقاله هستم
استخراج به نرم افزارهای پژوهشی:
شناسه ملی سند علمی:
ICSM10_045
تاریخ نمایه سازی: 14 مرداد 1393
چکیده مقاله:
سناریو پردازی یکی از رویکردهای اثربخش در مدیریت استراتژیک در شرایط عدم قطعیت می باشد که توانایی سازمان را در شناخت محیط متلاطم کسب وکار خود و دستیابی به اهداف بلندمدت در شرایط ابهام تا حدود زیادی افزایش می دهد. بازاریابی استراتژیک که امروزه یکی از مباحث مهم پیشروی سازمانها است، دربرگیرنده پیشبینی و تحلیل نیاز مصرف- کنندگان هدف میباشد به طوری که سازمان بتواند با استفاده از آن، ارزشی فراتر از رقبایش به مشتریان ارائه نماید. در شرایط فعلی که در اغلب صنایع رقابت فشردهای در جریان است، توجه به رویکردها و ابزارهای اثربخش، در بهبود رقابتی سازمانها و توسعه کسب وکار اهمیت ویژه ای دارد. در این پژوهش، هدف ارائه مدل جامع سناریو پردازی در بازاریابی استراتژیک است. در اینجا تلاش شده است چارچوبی برای بهرهگیری از رویکرد سناریو پردازی در تصمیمهای کلان در حوزههای مختلف بازاریابی سازمانها پیشنهاد شود که در نهایت بتواند در بهبود کسبوکارشان مؤثر باشد. در این مدل، اهداف کسب وکار برای عناصر مختلف آمیخته بازاریابی تبیین شده و محورهای سناریو پردازی برای دستیابی به اهداف مذکور نیز تشریح شده اند. روش این پژوهش کیفی بوده و برای گردآوری داده های مورد نیاز از مصاحبه های اکتشافی استفاده شده است. به نظر می رسد با توجه به شرایط کنونی رقابت در اغلب صنایع مصرفی و صنعتی، این مقاله می تواند در رویکردها، نگرشها و تصمیم های راهبردی مدیران بخش های دولتی و خصوصی، و در نتیجه بهبود فضای کسب وکار تأثیر قابل توجهی داشته باشد.
کلیدواژه ها:
نویسندگان
مصطفی محمدی
دانشجوی دکتری مدیریت بازرگانی گرایش بازاریابی دانشگاه شهید بهشتی تهران
مهدی عبدی
فارغ التحصیل مدیریت MBA دانشگاه صنعتی شریف
مراجع و منابع این مقاله:
لیست زیر مراجع و منابع استفاده شده در این مقاله را نمایش می دهد. این مراجع به صورت کاملا ماشینی و بر اساس هوش مصنوعی استخراج شده اند و لذا ممکن است دارای اشکالاتی باشند که به مرور زمان دقت استخراج این محتوا افزایش می یابد. مراجعی که مقالات مربوط به آنها در سیویلیکا نمایه شده و پیدا شده اند، به خود مقاله لینک شده اند :