بررسی تاثیر آمیخته بازاریابی بر قصد خرید محصولات لبنی گلا استان مازندران

هدف از انجام این پژوهش بررسی تاثیر آمیخته بازاریابی بر قصد خرید محصولات لبنی گلا در استان مازندران با در نظر گرفتن نقش متغیرهای نگرش نسبت به رفتار، هنجارهای ذهنی و کنترل رفتاری درک شده در چارچوب نظریه رفتار برنامه ریزی شده است. این پژوهش از نظر هدف کاربردی و از نظر روش توصیفی-پیمایشی و از نوع همبستگی می باشد. جامعه آماری پژوهش شامل مصرف کنندگان محصولات لبنی گلا در استان مازندران بوده که از میان آنان نمونه ای به روش نمونه گیری در دسترس انتخاب گردید. ابزار گردآوری داده ها پرسشنامه استاندارد آمیخته بازاریابی و مولفه های نظریه رفتار برنامه ریزی شده بود. روایی پرسشنامه با استفاده از روایی صوری و محتوایی و پایایی آن از طریق ضریب آلفای کرونباخ تایید شد. برای تجزیه و تحلیل داده ها از روش مدل سازی معادلات ساختاری و نرم افزار SmartPLS استفاده گردید. نتایج پژوهش نشان داد که نگرش نسبت به رفتار (۰.۱۶۵=P)، هنجارهای ذهنی (۰.۲۹۰=P) و کنترل رفتاری درک شده (۰.۳۴۲=P) تاثیر مثبت و معناداری بر قصد خرید محصولات لبنی گلا دارند. همچنین آمیخته بازاریابی تاثیر مثبت و معناداری بر قصد خرید (۰.۱۴۴) دارد. علاوه بر این آمیخته بازاریابی تاثیر مثبت و معناداری بر نگرش نسبت به رفتار (۰.۵۳۱=P)، هنجارهای ذهنی (۰.۵۳۲=P) و کنترل رفتاری درک شده (۰.۶۳۸=P) نشان داد. نتایج بیانگر آن است که فعالیت های بازاریابی شرکت علاوه بر تاثیر مستقیم بر قصد خرید مشتریان از طریق شکل دهی به نگرش ها، ادراکات رفتاری و هنجارهای اجتماعی نیز می توانند قصد خرید مصرف کنندگان را تقویت کنند. بر این اساس توجه به بهبود عناصر آمیخته بازاریابی شامل کیفیت و تنوع محصول، قیمت گذاری مناسب، توسعه شبکه توزیع و استفاده از ابزارهای ترفیعی موثر می تواند نقش مهمی در افزایش تمایل مشتریان به خرید محصولات لبنی گلا داشته باشد.

کلیدواژه ها:

آمیخته بازاریابی ، قصد خرید ، نگرش نسبت به رفتار ، هنجارهای ذهنی ، کنترل رفتاری درک شده