ارائه مدل پارادایمی بازاریابی محتوا برای محصولات فرهنگی در فضای بازاریابی دیجیتال.

این پژوهش با هدف ارائه مدل پارادایمی بازاریابی محتوا برای محصولات فرهنگی در بستر بازاریابی دیجیتال انجام شد. این مطالعه از لحاظ هدف، در زمره تحقیقات کاربردی-توسعه ای قرار دارد؛ از منظر روش گردآوری داده ها، توصیفی-پیمایشی و از حیث شیوه تحلیل، پژوهشی کیفی محسوب می شود. جامعه هدف شامل مدیران و کارشناسان باسابقه در حوزه بازاریابی محصولات فرهنگی بوده و با بهره گیری از روش نمونه گیری نظری و هدفمند، مصاحبه های نیمه ساختاریافته با ۱۵ نفر انجام شد که در نهایت اشباع نظری حاصل گردید. داده های گردآوری شده با استفاده از روش نظریه پردازی داده بنیاد و نرم افزار Maxqda۲۰ تحلیل شدند. یافته های پژوهش منجر به شناسایی مقوله های اصلی مدل پارادایمی گردید. بر اساس این مدل، شرایط علی شامل تسهیل تعامل و سفر مشتری، بهینه سازی رتبه در موتورهای جستجو، نیازسنجی و شناخت دقیق مخاطبان، و شناخت و بخش بندی بازار، بر پدیده محوری یعنی چرایی بازاریابی محتوایی برای محصولات فرهنگی تاثیرگذارند. پدیده محوری نیز تحت تاثیر شرایط زمینه ای نظیر فرایندها، ساختار سازمانی، مکانیزم های ارزیابی عملکرد، قالب های ارائه محتوا، منابع و تسهیلات مورد نیاز، زیرساخت های فناوری اطلاعات، قوانین و مجوزهای مرتبط و شرایط فرهنگی و اجتماعی کشور و همچنین شرایط مداخله گر مانند محدودیت ها، ریسک های شناسایی شده و شدت رقابت قرار می گیرد. در نهایت، راهبردها و اقدامات شامل ساختار و تناسب محتوا، تنوع در استراتژی های بازاریابی، و همکاری با ذی نفعان و افراد تاثیرگذار، منجر به بهبود شاخص هایی نظیر عملکرد، کیفیت ارائه خدمات، برندینگ، تعامل با مخاطب، نرخ تبدیل، گسترش کانال های توزیع و توسعه بازار می شوند.

کلیدواژه ها:

محصولات فرهنگی ، بازاریابی محتوا ، بازاریابی دیجیتال