تعیین نقش بازاریابی افراد تاثیرگذار بر رفتار و انگیزه های خرید مشتریان، توسط افراد تاثیرگذار ایرانی فعال در شبکه اجتماعی اینستاگرام در کسب و کارهای نوپا

هدف از انجام این تحقیق تعیین نقش بازاریابی افراد تاثیرگذار بر رفتار و انگیزه های خرید مشتریان، توسط افراد تاثیرگذار ایرانی فعال در شبکه اجتماعی اینستاگرام می باشد، این پژوهش از لحاظ هدف کاربردی و از نظر روش توصیفی پیمایشی است. جامعه آماری این تحقیق شامل کاربران فعال در شبکه اجتماعی اینستاگرام بوده و با توجه به نامعلوم بودن تعداد آنها برای تعیین حجم نمونه از فرمول کوکران استفاده شد که تعداد نمونه ۳۸۴ نفر در نظر گرفته شد و با توزیع ۳۸۴ پرسشنامه با روش تصادفی در دسترس تعداد ۳۸۴ پرسشنامه جمع آوری و مورد استفاده قرار گرفت. در پژوهش حاضر برای گردآوری داده ها از روش میدانی و کتابخانه ای استفاده شده است، ابزار جمع آوری داده ها پرسشنامه پنج گزینه ای لیکرت بوده است. اعتبار پرسشنامه از روش اعتبار محتوا توسط اساتید راهنما و مشاور و برخی از متخصصان مورد تایید قرار گرفت و پایایی آن با استفاده از آلفای کرونباخ محاسبه گردیده است که پایایی کل آن برابر با ۰.۸۸۴ می باشد. برای آزمون فرضیات پژوهش از روش مدل سازی معادلات ساختاری و نرم افزار SMART PLS ۳ استفاده شد. نتایج نشان داد که بازاریابی افراد تاثیرگذار بر رفتار و انگیزه های خرید مشتریان در صفحات اینستاگرام تاثیر مثبت می گذارند. همچنین تاثیر ابعاد بازاریابی افراد تاثیرگذار از قبیل: افشاگری، جذابیت، تبلیغات، اعتماد، صداقت، تعامل و اصلاح نگرش بر رفتار و انگیزه های مشتریان در خرید مورد تایید و تاثیر ابعاد اعتبار، انتقال معنا و همچنین مشارکت بر رفتار و انگیزه های مشتریان در خرید مورد تایید قرار نگرفت.

کلیدواژه ها:

بازاریابی ، بازاریابی افراد تاثیرگذار ، شبکه های اجتماعی ، اینستاگرام