آیا بهره گیری از هوش مصنوعی بر عملکرد صنعت تجهیزات پزشکی با توجه به قابلیت های بازاریابی B۲B تاثیر دارد؟

با وجود امیدهایی که هوش مصنوعی در زمینه ارتقای فعالیت های بازاریابی B۲B ایجاد کرده است، بخش قابل توجهی از سازمان ها هنوز در استفاده موثر از هوش مصنوعی با چالش مواجه اند. هدف اصلی تحقیق حاضر، سنجش نقش قابلیت های بازاریابی B۲B در رابطه میان بهره گیری از هوش مصنوعی بر عملکرد صنعت تجهیزات پزشکی می باشد. از این رو، داده های ۳۳۷ شرکت تجهیزات پزشکی با ویژگی های مورد نظر تحت نمونه ی آماری و به روش غیراحتمالی در دسترس انتخاب شدند. جهت جمع آوری داده ها، از پرسشنامه ی بومی سازی شده برگرفته از مطالعه ی میکالف و همکاران (۲۰۲۵) استفاده شده است؛ اعتبار آن از دو منظر روایی و پایایی مورد تایید قرار گرفته است. به منظور آزمون فرضیه ها از تکنیک معادلات ساختاری و نرم افزار لیزرل استفاده شده است. نتایج حاصل نشان داده است که نقش میانجی گری قابلیت های بازاریابی B۲B در این مدل موثر ارزیابی شد و شایستگی های هوش مصنوعی با توجه به قابلیت های بازاریابی B۲B بر عملکرد سازمانی تاثیر مثبت و معنی داری دارد. به گونه ای که شایستگی های هوش مصنوعی با لحاظ مدیریت اطلاعات شرکت های تجهیزات پزشکی با شدت ۴۹ درصد بر عملکرد سازمانی تاثیر مثبت و معنی داری دارد. با لحاظ برنامه ریزی شرکت های تجهیزات پزشکی با شدت ۴۸ درصد بر عملکرد سازمانی تاثیر مثبت و معنی داری دارد و همچنین با لحاظ نحوه اجرای بازاریابی شرکت های تجهیزات پزشکی با شدت ۴۸ درصد بر عملکرد سازمانی تاثیر مثبت و معنی داری دارد.

کلیدواژه ها:

شایستگی های هوش مصنوعی ، بازاریابی B۲B ، عملکرد سازمانی ، تجهیزات پزشکی