بررسی عوامل کلیدی توفیق در سیستم توزیع شرکت سیمان خوزستان

تصمیم درباره کانال توزیع و فروش در شرکت ها، از جمله مهم ترین تصمیم هایی است که فراروی مدیران قرار دارد. تصمیم درباره توزیع کالا بر سایر تصمیم های بازاریابی، قیمت گذاری و ... تاثیر مستقیم می گذارد. نبض شرکت در دست شبکه توزیع و فروش آن است، اما اغلب شرکت ها به کانال های توزیع کالاهای خود توجه کافی ندارند و این امر گاه عواقب زیان باری برای آنان به دنبال دارد. از این رو، احتیاج به همکاری نزدیک و انتخاب درست شرکت های تولیدی در کانال های توزیع و حفظ همکاری بلندمدت، اهمیتی دوچندان پیدا می کند. توزیع کالاها و خدمات، بخش عمده ای از تولید ناخالص داخلی کشورها را به خود اختصاص می دهد بنابراین وجود یک نظام توزیع کارآمد می تواند به توسعه پایدار اقتصادی کشورها کمک کرده و بسیاری از هزینه های اضافی را از دوش مصرف کنندگان نهایی بردارد. هدف این تحقیق بررسی و مطالعه عوامل کلیدی توفیق در سیستم توزیع در شرکت سیمان خوزستان می باشد. مهمترین عوامل کلیدی توفیق در این سیستم عبارتند از: مدیریت، مشتری، قیمت گذاری، بازاریابی، حمل نقل، بسته بندی، مواد خام اولیه و کیفیت محصول بودند. ابزار جمع آور اطلاعات از طریق پرسشنامه محقق ساخته بود که روایی آن توسط افراد متخصص در این حوزه و پایایی آن از طریق آلفای کرونباخ تایید گردید. نتایج تحقیق نشان داد که همبستگی مثبت و معناداری در سطح ۹۹ درصد بین عوامل کلیدی توفیق در سیستم توزیع وجود دارد و در بین عوامل کلیدی توفیق عامل مدیریت بعنوان مهمترین عامل از نظر پاسخگویان بود.

کلیدواژه ها:

عوامل توفیق ، سیستم توزیع ، شبکه توزیع ، کانال توزیع ، شرکت سیمان خوزستان