مروری نظام مند بر بازاریابی چریکی در کسب وکار برخط با استفاده از تکنیک فراترکیب

به زعم صاحب نظران حوزه مدیریت، بازاریابی چریکی مناسب ترین شیوه برای پاسخ به تغییرات سلیقه ای مشتریان در کسب و کارهای برخط پیشرو مضاف بر روش های معمول است. در این راستا هدف این تحقیق، مروری نظام مند بر بازاریابی چریکی در کسب وکار برخط با استفاده از تکنیک فراترکیب است. این پژوهش جز پژوهش های کاربردی است و از روش فراترکیب که یکی از روش های فرا مطالعه است؛ استفاده شده است.. در این تحقیق از سایت های داخلی ایران داک (IRANDOC)، جهاد دانشگاهی (SID) و سویلیکا (CIVILICA) و از سایت های خارجی Emerald insight، Scopus و Science Direct (Elsevier) استفاده شده است و تحقیق تعداد ۱۰۰ متون علمی به زبان فارسی و انگلیسی معتبر در طی یک دهه گذشته شناسایی شدند که درنهایت ۲۳ عنوان پژوهشی با استفاده از روش مهارت های ارزیابی حیاتی CASP برای تحلیل در نظر گرفته شدند و از طریق روش تحلیل اسنادی شاخص های اصلی استخراج، کدبندی و طبقه بندی شدند. پس از مطالعه و استخراج کدهای کلیدی درنهایت این کدها با کمک نرم افزار مکس کیودا تجمیع و خوشه بندی شدند که درنهایت در قالب مفاهیم و مولفه ها تنظیم شدند. نتایج این مطالعه نشان می دهد که بازاریابی چریکی دارای ۱۱ مولفه است که شامل: یادگیری بازار، فن آوری، بازاریابی نامتعارف، بازاریابی متعارف، هزینه، ویژگی های بازاریاب، نوآوری، تمایز، مشتری محور، رقابت محوری و عوامل سازمانی قابل تقسیم است و این نتایج برای تمامی کسب وکارها به ویژه کسب وکارهای برخط که با محدودیت منابع مالی و انسانی روبرو بوده و به دنبال جذب حداکثری مشتری و فروش محصولات هستند کاربرد خواهد داشت.

کلیدواژه ها:

بازاریابی ، بازاریابی چریکی ، فراترکیب ، ارزیابی حیاتی ، کسب وکار برخط.