تاثیر ریسک پذیری مالی بر تصمیمات سرمایه گذاری در زمینه مشاوره مالی(مورد مطالعه شهرداری خرم آباد)

عموما ارزیابی ریسک پذیری مشتری در فرآیند مشاوره به منظور کمک به مشاوران مالی برای ارائه مشاوره مناسب می باشد تا به مشتریان در اتخاذ تصمیمات سرمایه گذاری آنان یاری رساند. اگرچه ادبیات مشخصی درباره ریسک پذیری و تصمیم گیری وجود دارد اما معلومات مربوط به ریسک پذیری مالی و تاثیر آن بر تصمیمات سرمایه گذار در زمینه مشاوره مالی اندک می باشد. بنابراین، هدف مطالعه حاضر بررسی این تاثیرگذاری با تمرکز بر روی شاخص های تعیین کننده کلیدی ریسک پذیری مورد انتظار یعنی: سواد مالی مشتری، اعتماد به خدمات مشاوره مالی، و طول مدت رابطه با خدمات می باشد. مدل نظری جدید و فرضیات مربوطه پیشنهاد شده و با استفاده از داده های نظرسنجی حاصل از مشتریان مشاور مالی در ایران (N=۵۳۸) آزمایش گردیدند. نتایج آشکار ساختند که رابطه مثبتی بین ریسک پذیری مشتری و تصمیمات سرمایه گذاری وجود دارد. افزون بر این، اعتماد مشتری و طول مدت رابطه با خدمات نیز ارتباط مثبتی با سواد مالی مشتری و ریسک پذیری دارد. این یافته ها که ارائه گر درک جامع تری از نحوه تاثیرگذاری ریسک پذیری و پیشایندهای آن بر تصمیمات مشتری هستند از پتانسیل بهبود مشاوره در صنعت خدمات مالی برخوردارند.