تقسیم بندی هدف گیری و جایگاه یابی در بازاریابی صنعتی

مفهوم تقسیم بندی بازارهای صنعتی از مفاهیم اولیه فرایند بازاریابی است که از نقش بسیار ویژه ای در تعیین استراتژی ها و تبیین فعالیت های آتی هر سازمانی برخوردار است. در این مرحله بازارهای بزرگ را به بخشهای کوچک و همگن تر تقسیم کرده تا به نحوی کاراتر به شناسایی فرصتهای موجود در هر بازار پرداخته شود. پس از بخش بندی با تحلیل هر یک از بخشهای بازار امکان انتخاب بازار هدف فراهم می گردد هدف گیری بازار باید با مد نظر قرار دادن عواملی همچون جذابیت بازار و موقعیت رقابتی صورت پذیرد. در مرحله بعدی با موقعیت یابی به ایجاد تصویر منحصر به فرد شرکت در ذهن مشتریان پرداخته و با متمایز کردن برند از سایر رقبا مشتریان به سوی دریافت خدمت و خرید محصولات ترغیب میشوند. از این رو انجام تحقیق پیش از آغاز مراحل یاد شده و تدقیق در حین اجرای آنها کلید موفقیت هر سازمانی در بدو فعالیت یا تغییر و بهبود مستمر آن میباشد. هدف این پژوهش مروری بر شیوه های علمی و کارآمد تقسیم بندی بازارهای صنعتی عوامل موثر در انتخاب بازار هدف مناسب و همچنین اهمیت جایگاه یابی محصولات و خدمات صنعتی میباشد. همچنین با مقایسه شیوه های متفاوت تقسیم بندی بازارهای صنعتی به تحلیل نقاط قوت و ضعف هر رویکرد پرداخته شده است.