بررسی اثر ارزش درک شده بر قصد خرید در شبکه های اجتماعی در میان کاربران ایرانی

در دوران حاضر شبکه های اجتماعی علاوه بر افزایش ارتباطات انسانی ، به یک پلتفرم اساسی برای بازاریابی و تبلیغات برای شرکت ها تبدیل شدهاند. با افزایش روزافزون کاربران در شبکه های اجتماعی ، استفاده از رسانه های اجتماعی برای تاثیرگذاری در تصمیمات خرید آنلاین نیز افزایش یافته است . از این رو اهمیت بررسی رفتار مصرف کننده بیش از پیش است . هدف اصلی این مطالعه ، بررسی تاثیر ارزش درک شده بر قصد خرید آنلاین در رسانه های اجتماعی بوده و به تحلیل عمیق تر تاثیر این ارزش درک شده بر قصد خرید در میان کاربران ایرانی متمرکز شده است . روش انجام این تحقیق استخراج عوامل موثر ارزش درک شده بر قصد خرید در مقالات بین المللی و سپس تطبیق آنها در ایران از طریق توزیع پرسشنامه در میان خبرگان ایرانی حوزه مارکتینگ و سپس تحلیل پاسخ ها از طریق روش میانگین جامعه آماری در نرم افزار SPSS بوده است . نتایج نشاندهنده این است که ارزش درک شده بر قصد خرید در میان کاربران ایرانی شبکه های اجتماعی تاثیر بالایی دارد و از میان عوامل مرتبط با ارزش درک شده، گسترش دامنه انتخاب، جلب توجه تصویری، مزیت قیمتی ، تخصص درک شده، و تخفیف های ارائه شده، بیشترین تاثیر را بر قصد خرید کاربران ایرانی دارد.تحقیق حاضر به عنوان یک ارزیابی از ادبیات رفتار مصرفکننده در حوزه قصد خرید، به توسعه ی مفاهیم ارزشمندی برای شرکت ها کمک می نماید و به آنها امکان می دهد تا استراتژیهای بازاریابی خود را به طور هوشمندانه تر به سمت تاثیرگذاری بیشتر در محیط رسانه های اجتماعی هدایت کنند.

کلیدواژه ها:

قصد خرید ، شبکه های اجتماعی ، ارزش درک شده ، رفتار مصرف کننده