دستکاری فروش و تاثیر آن بر اعتماد اجتماعی با توجه به نظریه رشد قضاوت اخلاقی کلبرگ

در جامعه امروز، اطلاعات نقش مهمی در زندگی ایفا می کند. هر چه اطلاعات منطبق با عملکرد واقعی و با رویکرد اخلاق محور تهیه شده باشد باعث بهبود و افزایش صحت و دقت تصمیم گیری ها و جلب اعتماد عمومی می گردد. دستکاری فروش عملی عمدی برای اثر گذاری بر فرآیند گزارشگری مالی بخاطر کسب منفعت مادی و خارج از چارچوب مفاهیم اخلاقی می باشد. اعتماد اجتماعی شاخص مهم در شکل گیری انضباط در روابط اقتصادی و اجتماعی است . فقدان اعتماد اجتماعی اثرات نامطلوبی مانند رشوه، فساد، عدم شفافیت مالی و ... را به همراه خواهد داشت . در این مقاله به بررسی دستکاری فروش و تاثیر آن بر اعتماد اجتماعی با توجه به نظریه رشد قضاوت اخلاقی لارنس کلبرگ پرداخته می شود. این نظریه توضیح می دهد که افراد چگونه احساس درست یا غلط بودن را تعیین و توجیه می کنند. نظریه های رشد سعی در الگوسازی مراحل شکل گیری و بالندگی ابعاد شخصیت در بشریت دارند. در این میان رشد قضاوت اخلاقی ترکیبی پیچیده از ابعاد مختلف شخصیتی همچون بعد اجتماعی و عاطفی دارد، موضوعی است که لارنس کلبرگ مورد تحلیل و بررسی قرارداده است . بین رشد اخلاقی ، دستکاری فروش و اعتماد اجتماعی ارتباط تنگاتنگی برقرار می باشد.

کلیدواژه ها:

دستکاری فروش ، اعتماد اجتماعی ، الگوهای رشد اخلاقی لارنس کلبرگ