تاثیر غیرمستقیم قابلیت های بازاریابی آنلاین بر عملکرد بین المللی شرکت های کوچک و متوسط تجارت الکترونیک

تجارت الکترونیک بین المللی یک روند جهانی قوی است که توسط باد دمی از تقویت سیاستهای اقتصادی، تغییر رفتار مشتری و تدارکات و فناوریهای بهبود یافته به پیش میرود. این مطالعه به بررسی دلایل تغییرات عملکرد در بین شرکت های کوچک و متوسط تجارت الکترونیک بین المللی میپردازد. با تکیه بر دیدگاه قابلیت ها و ادبیات بازارگرایی، یک مدل تحقیقاتی با تحلیل رگرسیون خطی و میانجی بر روی نمونه موثری از ۹۹ شرکت کوچک و متوسط سوئدی که از تجارت الکترونیک به عنوان کانال فروش بین المللی استفاده می کنند، توسعه و آزمایش شده است. مطالعه ما نشان میدهد که قابلیتهای بازاریابی آنلاین برای افزایش عملکرد در بین این شرکت ها ضروری است اما کافی نیست. نتایج ما نشان میدهد که دوسوختگی بازاریابی، که با رویکردهای بازارمحور و بازارمحور منعکس می شود، برای اعمال نفوذ قابلیتهای بازاریابی آنلاین مفید است.

کلیدواژه ها:

قابلیت بازاریابی آنلاین ، دوسوختگی بازاریابی ، بازارگرایی ، عملکرد بین المللی ، SMEs ، تجارت الکترونیک بین المللی ، تجارت الکترونیک فرامرزی