بررسی عوامل موثر بر بازاریابی شبکه ای

بازاریابی شبکه ای، یکی از جدیدترین انواع استراتژی های بازاریابی در دنیا می باشد، که اگر به شیوه صحیح خود به کار گرفته شود مثل انواع فروش مستقیم، به دلیل کاهش هزینه های تبلیغات، کاهش هزینه های شبکه توزیع و فروش، ایجاد نقدینگی و مهمتر از همه بازاریابی موثر و چهره به چهره کالا زمینه سودآوری مناسبی را برای شرکت هایی که به این روش فعالیت میکنند، فراهم میکند. عدم شناخت کافی در زمینه بازاریابی شبکه ای در ایران سبب شده است تا از یک طرف برخی شرکت ها با استفاده از عدم آگاهی حاکم دست به سوء استفاده زده و با عنوان بازاریابی شبکه ای اقدامات سودجویانه ای را به انجام برسانند و منجر به پیدایش معضلی به نام شرکت های هرمی گردند و از سوی دیگر شرکت ها و سازمان های مختلف نیز به دلیل سوء استفاده های مذکور، از به کارگیری این ابزار نوین تجارت بی بهره باشند. هدف از این مطالعه شناسایی عوامل موثر بر بازاریابی شبکه ای بوده است. این پژوهش از انواع مطالعات توصیفی بوده که از روش مطالعه کتابخانه ای به عنوان ابزارگردآوری داده ها استفاده شده است. نتایج پژوهش نشان داد «واکنش مصرف کنندگان به بازاریابی ، تصمیم گیری مشتری در کمپین های بازاریابی ، دانش مشتری برای فروش مستقیم و بازاریابی و اثرات متقابل پاداش غیرنقدی در مقابل ارجاع و جذب مشتری های جدید عواملی هستند که بر بازاریابی شبکه ای تاثیرگذار میباشند.

کلیدواژه ها:

بازاریابی شبکه ای ، بازاریابی چندسطحی ، فروش ارجاعی ، فروش مستقیم ، نتورک مارکتینگ