شناسایی قابلیت ها و مهارت های مورد نیاز برای مدیران فروش در سطح بین الملل

این پژوهش با هدف بررسی شناسایی قابلیت ها و مهارت های مورد نیاز برای مدیران فروش با روش توصیفی-پیمایشی صورت گرفته است. جامعه آماری پژوهش شامل کلیه کارشناسان و مدیران ارشد شرکت پارس حیات است، بدلیل محدود بودن جامعه آماری از شیوه تمام شماری برای انتخاب نمونه استفاده می شود. بدین ترتیب که از کلیه کارشناسان و مدیران ارشد پرسشنامه تکمیل خواهد شد. اطلاعات پژوهش با استفاده از پرسشنامه بسته بدست آمد. برای تحلیل داده ها با استفاده از نرم افزار SPSS از دو نوع آمار توصیفی و استنباطی استفاده شد. در سطح توصیفی با استفاده از مشخصه های آماری نظیر فراوانی، درصد، به رسم نمودارها و تجزیه و تحلیل اطلاعات پرداخته شد و در سطح استنباطی، از آزمون کولموگروف- اسمیرنوف برای بررسی نرمال بودن جامعه،از مدل رگرسیون ساده و تجزیه و تحلیل عاملی برای بررسی فرضیه ها و سوالات پژوهش استفاده گردید. نتایج در تحلیل نشان دادند که دو گروه مهارت برنامه ریزی و سازماندهی بالاترین رتبه را کسب کرده اند. یعنی پاسخگویاناهمیت بیشتری به آنها داده اند. مدیران فروش پیرو هدفشان باید با برنامه ریزی، افراد و منابع موجود را به درستی سازماندهی نمایند

کلیدواژه ها:

مهارت ، مدیران فروش ، انگیزه ، محیط رقابتی ، بین الملل