استراتژی بازاریابی: استراتژی های قیمت گذاری و تاثیر آن بر تصمیم خرید مصرف کننده

عملکرد اصلی بخش بازاریابی درک و برآورده ساختن نیازها، خواسته ها و تمایلات مصرف کننده است. رفتار مصرف کننده، تمامی جنبه های خرید، استفاده و دفع محصولات و خدمات را شامل می شود. گروه ها و سازمان ها در چارچوب مصرف کننده در نظر گرفته می شوند. مطالعه حاضر با هدف بررسی استراتژی های قیمت گذاری به عنوان یک عامل تعیین کننده در تاثیرگذاری بر رفتار مصرف کننده انجام شده است. این پژوهش ازنظر هدف، کاربردی و ازنظر شیوه گردآوری داده ها توصیفی- پیمایشی است. جامعه آماری پژوهش شامل صاحب نظران، خبرگان و دست اندرکاران امر بازاریابی و قیمت گذاری بوده است و حجم نمونه برای مطالعه حاضر ۷۰ مورد است که از طریق روش نمونه گیری تصادفی ساده جمع آوری شده است. پرسشنامه این تحقیق با اقتباس از پرسشنامه علی و انوار ۲۰۲۱ بوده است و تجزیه وتحلیل داده ها از طریق نرم افزارهای smart pls۲ و spss انجام گرفته است. نتایج نشان می دهد که قیمت گذاری نفوذی تاثیر مثبت و معنی داری بر رفتار مصرف کننده در سطح معناداری ۹۵ درصد دارد. نتایج نشان می دهد که قیمت گذاری غیر نفوذی تاثیر معنی داری بر رفتار مصرف کننده در سطح معناداری ۹۵ درصد ندارد. نتایج نشان می دهد که قیمت گذاری مازاد تاثیر مثبت قابل توجهی بر رفتار مصرف کننده در سطح معناداری ۹۵ درصد دارند. نتایج نشان می دهد که قیمتگذاری روان شناختی تاثیر مثبت قابل توجهی بر رفتار مصرف کننده در سطح معناداری ۹۵ درصد دارد. نتایج نشان می دهد که قیمت گذاری رقابتی تاثیر مثبت معنی داری بر رفتار مصرف کننده در سطح معناداری ۹۵ درصد دارد

کلیدواژه ها:

استراتژی بازاریابی ، بازاریابی ، مصرف کننده