رویکرد رفتار شناسی مشتری در بازاریابی سبز

در این پژوهش به بررسی بازاریابی کالاهای سازگار با محیط زیست در ایران پرداخته شده است. کلیه مصرف کنندگان محصولات سازگار با محیط زیست در استان مازندران جامعه آماری پژوهش را تشکیل می دهد. از روش نمونه گیری تصادفی ساده برای انتخاب اعضای نمونه استفاده شده است. با توجه به حجم جامعه نامحدود از فرمول جامعه نامحدود جهت تعیین تعداد نمونه استفاده شد. ابزار گردآوری داده ها، پرسشنامه متشکل از ۳۶ گویه است. جهت تجزیه و تحلیل داده ها ازآزمون آماری رگرسیون استفاده شد. با توجه به سطح معناداری بدست آمده برای ضرایب رگرسیونی و مقدار ضرایب استاندارد ، آمیزه بازاریابی(۰/۴۴ )، اثر بخشی ادراک شده((۰/۲۹ و نگرانی زیست محیطی((۰/۱۵ به ترتیب دارای بیشترین تاثیر بر رفتار خرید بوده اند . دو عامل نگرش و قصد خرید و مصرف عوامل تاثیر گذار بر رفتار خرید نبوداند. مبتنی بر یافته ها راهبردهای مقتضی تدوین گردید و تولید کننده گان و بازاریاب آن این محصولات می توانند از دستاوردهای پژوهش استفاده نمایند.

کلیدواژه ها:

آمیزه بازاریابی ، اثر بخشی ادراک شده ، نگرانی زیست محیطی ، نگرش.